向“新中式”红木文化转变的一个重要表现，就是在红木家具用材上敢于突破传统。红木本来就是一个发展的概念，现在的5属8类33种材，也早已超出历史上“一黄(黄花梨)二黑(紫檀)三红(老红木)”的范畴。事实上，从目前市场上看，一些性能接近红木的非红木材料也在涨价，比如性能较好的红檀，就比刺猬紫檀价高两成左右。这说明行业在认识和利用木材上的变化和进步。

今年8月1日起将正式实施的《红木家具通用技术条件》，提倡开发和使用新型木种，可能引导这场红木文化的演变。新国标不囿旧规，表明只要采用理化性能优越的木材，并且是传统工艺制作而成的，都在“红木家具”范围之内。所以，这就要求我们的红木企业和经销商，错位经营，互惠互利，实现可持续发展。

企业的生存发展，最终要靠市场。2012年，我们的红木企业，还有卖场与经销商，要加强对受众群体的研究，要靠持续经营，而不是靠“五一”、“十一”这样的促销活动。
红木家具的客户需要培养，需要引导红木文化的演变。