近半年来，家具行业的市场销售趋冷，但在看似宁静的状况下，一股深刻的行业变革正在酝酿。它将深刻影响我国古典家具行业，就其家具、工艺术的流通和销售渠道来说，不啻于一次“辛亥革命”。
下面，笔者尝试从行业各大主体及其利益链来分析，看产业变革的原因及其在流通领域的必然要求。
产业变革的原因
从整个商业环境来看，不管是古典家具还是木雕根艺，其产品从设计开发到制作，大约经历五个环节、两种价值塑造方式到达客户手中。五个环节分别是产品设计与传播、材料商、生产商、卖场和经销商，其中产品设计与传播基本上决定了产品的价格和潜在市场容量，这方面以提高产品价值为务;生产等环节则旨在控制成本，只有这样才能塑造完美的行业盈利的、顺利发展的“微笑曲线”。
行业发展中根据产品的盈利度可以将产品在产销系统里划分为“微笑曲线”(赢利)、“紧张曲线”(持平)和“哭脸曲线”(亏损)。今天的行业危机，正是由“微笑曲线”转变成“哭脸曲线”造成的。原因是多方面的，一方面是楼市调控持续、通货膨胀加剧、银行信贷紧缩的宏观经济背景;另一方面是卖场租金上涨、原材料成本上升、消费者日益理性的市场因素。而以互联网、手机为载体的高科技通信平台迅速普及，海量信息高速传播，企业的生产、经营、销售行为日益透明。
经济危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势，使商家急切寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这种形势下，行业渠道变革的时机已经悄然出现，一场轰轰烈烈渠道变革已经露出苗头。仓储直营将是这场渠道变革的重要形式。
仓储直营模式兴起
20 世纪90 年代以来，许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。美国的沃尔玛、德国的麦德龙、法国的家乐福和欧尚等全球零售业巨头纷纷抢滩中国零售市场。其中，仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙(METRO)将仓储式超市这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。
仓储式超市，属于将超市和仓储合二为一的大型卖场。它是一种储销一体、低价销售、提供有限服务并采取自我服务销售为主的零售业态。仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。
仓储式超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。麦德龙作为一家典型的仓储式超市，它的仓库与货架合二为一，装饰简单，为企业节约了成本。值得一提的是，与其他大型仓储式超市相比，它不仅将商场与仓库合为了一体，更将消费者的家变成了它的仓库，又进一步降低了它的成本。
因此，对于竹家具、木制品等，采取这种模式将是未来在流通领域的主要形式。对于需求量非常大的建材类，可以采取大卖场、超级卖场形式，减少中间环节，塑造完美的“微笑利益曲线”。而对于产品市场容量不大、利润比较高的产品，将向专卖店变为体验馆，经销商变为服务商的趋势发展，这也是仓储直营模式的变种。当然，在全国市场的布局上，企业还需按照成本最优、物流最省的原则合理布局，只是在终端销售和形式上会有很大差异。
产业变革趋势在流通领域的必然要求消费的人群容量与服务要求决定了产业变革的趋势。宜家、HOMEDEPOT 等大型连锁超市正是抓住了市场消费的大多数人群，才将生意做到世界各地。
决定行业发展及其布局的乃是产品的潜在市场容量与产品档次。产品潜在市场容量大致分为大、中、小三个层次，每种层次在将来的变化都比较深刻，大致如下图：
以下两方面是未来流通渠道变革不可忽视的因素：
一、消费者的理性度越来越高，专业度也越来越高。
互联网、电视、报纸、手机等媒体对于打假的力度越来越大，市场越来越透明。达芬奇事件和红星美凯龙的售假事件都严重动摇了“名牌”和大卖场在人们心目中的地位。消费者对卖场不信任、对商家不信任，企业对代理商、对卖场也缺乏信任，家居行业传统的渠道模式遭遇前所未有的挑战。
从目前来看，市场中80% ～ 90% 的消费者只能消费中等档次的家具，而所谓高端只能锁定在10% 的客户。因此，大型的、标准化的大卖场或超级卖场将成为未来的主体。仓储直营的渠道模式压缩了中间环节，使产品更实惠，且注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式带给广大消费者。
因此，行业卖场将由原来单纯地追求数量向内涵质量转变。
二、卖场危机
由于卖场的高额租金和租赁模式，在“大卖场= 好产品”的迷信光环渐渐退去后，卖场将迎来深刻的危机。因为在控制成本的推动下，大生产厂家必然向旗舰店、专卖店模式发展，在与经销商的合作上，更多采取战略合作;而经销商，实力大的必将成为代理多品牌的行业行销商和服务商，实力小的将成为大生产企业的服务商。
可以预见，仓储式厂家直营卖场这一新兴流通渠道模式，将是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势。这或将演变为中国家居行业流通渠道的一场“辛亥革命”。
另外，对于市场潜在容量不大的工艺品，如竹刻艺术品、木雕工艺品等，仓储直销模式将会以另外一种方式出现，那就是在全国或主要销售区完成战略布局的前提下，在销售上以体验馆、文化馆等高端模式出现。