如果说前文提到的美乐乐占据了“地利”——全国铺点的渠道优势，淘宝占据了“天时”——起步早，品牌实力强大的话，那么出自深圳，出自家具行业内部的非可居品则称得上是占据了“人和”——对行业和企业有着更深刻的理解，拥有更大的行业基础优势，也更了解企业在进军电商时更为切实的诉求和障碍。

“网络经销商”概念

电商对于家具而言，大部分人的认识还处在一个朦胧的状态，目前比较成功的企业也都屈指可数，并且大多都跟淘宝离不开关系，但不难看到其他行业的成功案例，麦包包、凡客、也买酒等不同行业的专业平台，家具业需要这样的平台。非可的核心在于看到了电商中细分市场的价值，从家具行业的特性开始思考，做大品牌企业的网络经销商，并且只针对这批企业在过内的空白市场，也就是通过区域划分，规避与现有经销商的冲突。

非可居品创始人之一王军表示：“电子商务其实早已有之，其本身并算不得一种新的模式，但家具由于其特殊性，一直存在很多操作方面的障碍，也使得很多极具实力的企业走了不少弯路，我们正式综合了这些因素，换位思考了诸多限制和障碍，才在现阶段提出了这样相对完善的解决方案，当然这个模式还有很大的完善空间。”

区域管理成为电商全面解决方案

非可模式还有另外一个重要意义，就是帮助希望在电商领域有所作为的家具企业，为他们提供一整套操作性强的有效解决方案。而这样的方案也恰恰是针对目前电商一些列问题的，包括线上线下在产品、利益方面的矛盾，线上销售渠道的服务问题，以及自建平台缺乏流量和人气，但整体推广企业缺乏资金实力和经验的问题。

通过帮助企业梳理现有产品体系，将旗下品牌系列全部产品数据进行数字化处理，将传统的产品参数转化为标准化的统一数据，完成产品上线的基础准备；再通过帮助企业建立自由电商平台，利用用户IP分流的技术，实现自建平台的区域控制，王军介绍说：“简单来说，当企业的自建平台上线以后，将管理权限下放至不同区域的经销商，经销商根据各自情况，对产品进行重新定价，通过用户IP分流，经销商可以通过该平台实现售前沟通、议价、成交、付款等一系列过程，总部只需要通过权限授权，负责下单发货即可。”

可以说，区域管理是非可解决方案的核心所在，经销商有了定价、议价、成交的权利，相当于无形中，企业为其提供了一种新的销售通路，解决了以往线上线下产品、利益的矛盾；另外，经销商自行成交，也就同时要负责解决相关的配送、安装、维修等售后服务问题，提升了品牌的形象；IP分流也使区域消费者更为集中，线上下单，也可以在当地专卖店实现线下体验；针对自建平台缺乏流量，整体推广费用又等同于“烧钱”的问题，通过区域控制，这一问题可以通过经销商每年固定的区域推广和投放得以解决，通过传播，聚拢区域消费者的关注度。可以说，这个方案是一举多得，基本解决了目前家具电商面临的很多棘手的问题。