近几年，我国红木家具行业发展迅速，市场扩容明显。而且，随着红木原材料价格和终端产品价格一路走高，红木家具行业成为近年来一大热门投资领域，产业资本大规模涉足红木领域，不少曾经转行的业内人士也纷纷回归红木行业。然而，从2011年底开始，受高通胀和内需市场滞后的影响，高成本运作下的红木家具企业面临日益增加的库存压力，不少企业开始压缩投入，部分厂家已经出现以成本价出货的情况。这些情况都对我国地区红木家具终端销售市场造成了一定的冲击和压力。

　　“五一”长假中，笔者在大同市红木家具市场进行了实地走访，发现大同市红木家具市场变化积极，不仅经销商数量明显增多，而且其中品牌专卖店的占比也达到了85% 以上。大同市森林木屋红木家具专卖店总经理徐亚凡，向笔者介绍了目前大同市红木家具市场状况，以及经销商经营的一些情况。

　　基本平稳，冲击不大

　　目前，大同市红木家具市场整体保持平稳，商户销售情况良好，终端产品零售价格变动不大。在地方政府500亿元城建投资的拉动下，今年大同市红木家具市场的销售情况要好于前两年，不少商户在扩店或新开店。但谈及全国红木家具行业的情况时，很多红木家具商户已经能够比较明显地感觉到行业上游变化带来的压力，部分商户会拿出几款特价产品来带动专卖店整体销售。基于大同市红木家具需求仍保持上升趋势，大部分红木商户选择了静观其变，终端产品价格下调幅度微小。

　　徐亚凡总经理表示，目前在大同市，大众化红木家具的价格已经进入比较成熟的阶段，终端售价不会发生太大变化。徐总还指出，在保证产品质量和优质服务的前提下，商户间竞相压价导致的产品价格剧烈变化，对商户经营会产生负面影响，而且对消费者也是不利的。

　　商户增多，急需指导

　　2012年，在红星美凯龙和居然之家相继进驻大同市场一年后，大同市区范围内红木家具专卖店数量达到21 家，红木家具经销市场也从默默无闻的冷门走向成熟。近年来，随着消费者群体对红木家具的认知度越来越高，红木家具已经不再是少数爱好者把玩的收藏品，而是大众化的家居消费品，人们对产品质量的要求也越来越高。市场扩容之后，红木经销商数量迅速增多，其中就有很多是新入行的。目前，大多数商户希望得到生产企业更多的培训与业务指导，比如导购员培训、店面装修和活动策划等方面的支持与关注。

近几年，我国红木家具行业发展迅速，市场扩容明显。而且，随着红木原材料价格和终端产品价格一路走高，红木家具行业成为近年来一大热门投资领域，产业资本大规模涉足红木领域，不少曾经转行的业内人士也纷纷回归红木行业。然而，从2011年底开始，受高通胀和内需市场滞后的影响，高成本运作下的红木家具企业面临日益增加的库存压力，不少企业开始压缩投入，部分厂家已经出现以成本价出货的情况。这些情况都对我国地区红木家具终端销售市场造成了一定的冲击和压力。

“五一”长假中，笔者在大同市红木家具市场进行了实地走访，发现大同市红木家具市场变化积极，不仅经销商数量明显增多，而且其中品牌专卖店的占比也达到了85% 以上。大同市森林木屋红木家具专卖店总经理徐亚凡，向笔者介绍了目前大同市红木家具市场状况，以及经销商经营的一些情况。

基本平稳，冲击不大

目前，大同市红木家具市场整体保持平稳，商户销售情况良好，终端产品零售价格变动不大。在地方政府500亿元城建投资的拉动下，今年大同市红木家具市场的销售情况要好于前两年，不少商户在扩店或新开店。但谈及全国红木家具行业的情况时，很多红木家具商户已经能够比较明显地感觉到行业上游变化带来的压力，部分商户会拿出几款特价产品来带动专卖店整体销售。基于大同市红木家具需求仍保持上升趋势，大部分红木商户选择了静观其变，终端产品价格下调幅度微小。

徐亚凡总经理表示，目前在大同市，大众化红木家具的价格已经进入比较成熟的阶段，终端售价不会发生太大变化。徐总还指出，在保证产品质量和优质服务的前提下，商户间竞相压价导致的产品价格剧烈变化，对商户经营会产生负面影响，而且对消费者也是不利的。

商户增多，急需指导

2012年，在红星美凯龙和居然之家相继进驻大同市场一年后，大同市区范围内红木家具专卖店数量达到21 家，红木家具经销市场也从默默无闻的冷门走向成熟。近年来，随着消费者群体对红木家具的认知度越来越高，红木家具已经不再是少数爱好者把玩的收藏品，而是大众化的家居消费品，人们对产品质量的要求也越来越高。市场扩容之后，红木经销商数量迅速增多，其中就有很多是新入行的。目前，大多数商户希望得到生产企业更多的培训与业务指导，比如导购员培训、店面装修和活动策划等方面的支持与关注。