在讨论如何成就一个企业红木家具的品牌之前，我们先来看一个红木家具品牌究竟能给一个企业带来些什么？为何越来越多的红木家具企业看重“品牌”二字。其实真正看重“品牌”二字的是消费者和经销商，当然消费者和经销商的重视也就代表着红木家具企业应该注重的发展方向，因为这两个指标直接指向了红木家具企业的市场占有份额，这也是企业能不能在市场中屹立不倒的关键要素。从近几年的发展趋势来看，也确实如此。

国人素有红木情缘，明清时期那些流芳百世的家具作品基本夯实了数百年的红木文化。就算是在家居业寒冬纷至期间，红木家具还是热潮不断。因此红木家具企业也犹如雨后春笋，企业数量不断增加，红木家具品牌不断涌现，尤其是2008年以来，有的地区企业数量翻番。面对如此多的红木企业，要在庞大的红木市场占据一定的份额，品牌之争免不了成为打响企业竞争的头炮。

如何去创建和成就一个品牌，是如今很多红木家具企业需要去思考的问题。品牌建设是一个长期的过程，企业必须持续性的投资，必须有长远的规划。它不是一句广告词、一张广告宣传海报、一次活动等简单的营销活动就能成就的，品牌必须是在长期的市场运营中，企业产品、企业形象得到了消费者的认可，由此才能形成具有强大生命力的红木家具品牌。

品牌之初：重定位

品牌定位是进行品牌建设的基础。一个品牌如何定位，产品的形象，产品的消费人群等都是企业进行品牌建设是所必须考虑的。有的企业也将品牌定位于全国品牌，而企业自身的硬件、软件建设却不够，资金实力、产能均有限，这样的企业应该将品牌定位于区域品牌。企业的品牌建设可以从区域品牌开始，再慢慢向全国品牌迈进。有的企业实力雄厚，有先进的管理经验，品牌建设时可以直接进行全国性品牌建设，这是就应该与专业媒体、活动、展会进行合作，大力宣传推广企业产品及形象。

品牌之中：靠方式

实现方式可以通过渠道建设、专业媒体推广、展会、活动等进行品牌的塑造。销售渠道是企业产品到达消费者的窗口，尤其是专卖店、加盟店等能直接体现企业形象，树立企业品牌。销售渠道的建设不仅为企业提高产品销量，而且使企业品牌不断深入人心，使品牌知名度和美誉度不断提升。专业媒体的推广可以有针对性地对企业形象、品牌进行宣传，使得红木家具企业的品牌在各个产业基地及各大卖场得到推广，有效地在业界树立权威。专业的红木家具展览会不仅能提升企业形象，而且能吸引优秀的加盟商，还能销售产品，展会能帮助企业快速树立行业权威、提升销量。活动是企业营销的一种方式，有的是对某些著名活动进行支持，或者为活动提供特别援助等，在互动中体现出企业的品牌，这种植入式营销也能提升企业形象。

品牌之盛：依质量

进行品牌建设的最佳时机，是在行业成熟前的品牌大量涌现时。此时各企业的品牌意识提高，但大部分企业在观望，因为他们对行业的发展趋势、未来前景没有明确的判断，在是否进行品牌建设上犹豫不决。如果红木家具企业想在业内长久生存、发展，就必须考虑进行品牌建设，因为每个百年老店都是由知名品牌所支撑的。只有知名品牌，才能创造出高额的利润，百年企业的竞争是品牌的竞争，而非产品品质的竞争。目前，红木家具企业鱼龙混杂，只有迅速创建知名品牌，才能在红木家具行业脱颖而出，才能提升产品销量，抢占市场份额，才能促使企业快速发展。

品牌建设过程中需要注意的问题。产品质量是第一位的。产品质量是企业的生命，企业不能在大力进行品牌建设时忽视了产品的质量。没有高品质的产品作保证，再好的品牌都会因为产品质量差而失去品牌效应。对于红木家具企业而言，黄花梨、紫檀、红酸枝等红木原材料日益稀缺，不断扩大产能对红木家具企业来说是不合适的，作为奢侈品的红木家具不应该被业界的恶性价格战而贴上低廉的标签。要认清品牌建设的长期性和复杂性。建立百年老店、百年品牌是每个企业的目标，这就需要企业有长远的规划，不能因为近年来品牌建设的投入没有得到直接的回报，就停止品牌建设。

红木家具企业走品牌之路才是真正的王道，红木家具企业只有创建自己的品牌才能在面对未来与日俱增的市场潜力中就能获得进一步的发展。（编辑 田田）