在第16届《濒危野生动植物种国际贸易公约》（以下简称《公约》）缔约国大会上，交趾黄檀（俗称大红酸枝）被列入附录二，按规定须有进出口许可证或者再出口证明书方可进行贸易。这表明在相当长的时间内，作为《公约》缔约国之一的我国在交趾黄檀进口上将受到严格的控制。

文学大师闻一多先生说过：“文学创作应该像是戴着镣铐跳舞，镣铐是格律，我们要跟着格律走，却不受其拘束，要戴着镣铐舞出自己的舞步。”现在的红木家具产业或许正是“戴着镣铐跳舞”——《公约》对交趾黄檀的贸易管制在短时间内是不可能改变的，材料的进一步稀缺将成为其发展不可改变的拘束。从当前交趾黄檀的市场行情和现状看，要跳好这支舞，笔者认为有两点很重要：一是合理利用木材，提高出材率；二是提高交趾黄檀家具的艺术价值和品牌价值。

一、合理利用木材，提高出材率。

1.大料、小料搭配使用。

许多消费者都喜欢独板（即家具的面板是一块完整的板材）所制作成的红木家具。主要原因是独板家具色泽花纹和谐统一、整体大气华美，且制作独板家具的优质大料很难得，像小叶紫檀的心材多有空心，很少有大料。如果用一大块没有大瑕疵的大料制成家具，因为用料的奢侈加上好的工艺，这件家具是非常有价值的。

独板家具虽好，但是我们也该看到，并不是每个企业都买得起这么多优质的大料，更多的时候是将木料开板进行拼接，做拼板家具。但是消费者也会担心，拼板家具是否会因为板材颜色和花纹的不同而影响家具的整体美？其实，不同板材进行拼接，只要工艺到位，在选料和开料的过程中多花心思，挑选花纹和色泽相近的板材进行拼接，是不会特别影响一件家具的美观度的。著名的中国工艺美术大师陆光正在雕刻时就独创新手法，将大幅作品根据画面的构图划分成若干个单元，每个单元格采用独立的板材雕刻再进行组装，这一技术使大幅作品拼装后“天衣无缝”，整个画面和谐统一。因此，红木家具企业可以根据所制作家具的特点，合理地将交趾黄檀大料和小料搭配拼接使用，或者在家具对外的可视部分采用好的大料制作，背板及一些隐藏部分用小料，这样既不影响整体美，还能提高家具的出材率。

2.多种材质混搭。

很多中国人喜欢纯粹，东西越纯觉得价值越高，这点在红木家具市场也表现得很明显。很多消费者会追求单一材质的红木家具，而一些无良的商家为了迎合消费者这种心理，却用不是统一材质的家具冒充统一材质的家具，欺骗消费者，让消费者对混搭材质的红木家具心存芥蒂，觉得不统一材质就是假货。统一材质的红木家具有其价值，但是材质混搭的红木家具，如果工艺好，有深厚的文化底蕴，也有其动人的魅力和别样的价值。混搭材质家具可以根据材质不同的颜色和花纹精心设计，将每一种材质的特点突出又和谐融合，营造一种美感。在清代宫廷的红木家具中，很多价值不菲的家具也不是都由同一种材质做成，比如著名的《清乾隆嵌玉石花卉图围屏》就是由紫檀做外框，杂木制成屏心，上面再嵌玉石花卉。紫檀的色泽沉稳厚重与杂木的温润雅丽形成鲜明对比，再加上以玉石精心镶嵌而成的色泽艳丽、栩栩如生的花卉点缀，整件围屏异常华贵大气。而笔者在某一红木家具企业看到的一张以越南黄花梨为主体材质、配以海南黄花梨精美雕花、镶以珍贵象牙雕的大班台，尽管材质不统一，但因为其造型大气磅礴、工艺精湛，价格也不菲。

可见，只要工艺好，材质的混搭并不会特别影响一件家具的价值，甚至可以加分。从出材率以及原材的成本方面考虑，企业可以用没有那么稀缺但是有很大发展潜力的红木材质甚至是一些优良的硬木材质与日渐稀缺的交趾黄檀混搭使用，以节省珍贵原材、降低成本。当然，对于混搭家具最重要的一点是在销售时要在质量明示卡上清清楚楚地注明所使用的各种材质，让消费者明明白白消费，并且看到混搭家具也有其不一样的魅力和价值。

二、提升交趾黄檀家具的艺术价值与品牌价值。

1.提升交趾黄檀家具的艺术价值。

要让交趾黄檀家具的价值最大化，仅仅从材质方面着手是不够的。中国家具的价值所在，不仅与所使用的材质有关，也与它的工艺和文化有关。红木家具不是一件简单的生活用品，而是蕴含着丰富文化内涵的家具艺术品。精湛的工艺、深厚的文化加上好的材料，才是高价值的家具精品，有不少材料虽好但是加工手法拙劣的家具，其价值甚至还不如不事雕刻的原材。在2012年举行的第二届中国木雕红木家具发展论坛上，多位专家学者以及企业代表都谈到了要发展红木家具，需要将更多的精力放到工艺的传承、创新以及打好文化牌上。因此，囤有交趾黄檀木料的红木家具企业需要花大心思考虑，怎么样从工艺和文化层次方面提高交趾黄檀家具的艺术性，做出精品，实现交趾黄檀家具的价值最大化，这才是面对越来越匮乏的交趾黄檀资源需要走的道路。

2.提高交趾黄檀家具的品牌价值。

要让交趾黄檀家具最大价值化，优秀品牌的建立不容忽视。一些中小品牌的红木家具企业往往有这样的困惑：都是同等材质、同等工艺，有时候甚至是同一款式的红木家具，为什么那些大品牌卖的就比较贵？这其实包含一个品牌价值在里面，就如用同样的材质和同样的工艺生产一款包包，LV可以叫做奢侈品，而其他的则只能是一款很平常的包包，仿得再好也只能叫A货，这表明一个优秀的品牌往往能带来更大化的利益价值。优秀的品牌意味着高品质的产品、精湛的工艺、精细的管理、持久的信誉以及围绕品牌建立的一切细节，只有具备这些特性的产品才能实现最大价值化，交趾黄檀家具也不例外。因此红木家具企业需要注重建立自己的品牌文化，培养一种属于自己的品牌理念，沉淀自己的品牌底蕴，不断提升自己的品牌价值，增加产品的附加值。

自然资源的枯竭是无情的，但人类智慧绝不会枯竭。红木家具企业要在遵守《公约》的前提下努力创造交趾黄檀家具的最大价值，除了材质上的价值还有工艺上的价值、品牌上的价值、文化上的价值；努力带动红木家具行业健康持续地发展，不仅把“戴着镣铐的舞蹈”跳好，而且还能跳出风采，跳出魅力，跳出灵动，跳出诗意。（来源：中国古典家具网  陶秋芳∕文  林晓丹∕编辑）