天匠坊红木专卖店外立面效果图

红木家具行业产品同质化已经是普遍现象，产品风格、款式大同小异，跟风、抄袭现象层出不穷，让不少消费者产生视觉疲劳。近几年新中式风格在红木家具行业逐渐流行，给这个行业注入了新的活力，也给消费者带来更多选择，越来越多企业开始尝试或者已经在制作新中式红木家具，但是新的同质化现象又在新中式风格的基础上凸显，如何突出企业特色，吸引更多优质经销商和消费者，成了许多企业需要深入思考的问题。

解决这个问题，或许我们可以从一些特色鲜明的企业中借鉴经验。翻开去年9月份到今年9月份参加东莞名家具展的红木家具企业名录，会发现许多企业展出的产品多为缅花材质，风格也多为新中式，但是这些企业却做出了不一样的特色，每年在展会上大放异彩，即使是头一次参展的企业，也都做了充足的准备，无论是产品特色还是招商政策等方面，都有相当实力，今年9月首次参加名家具展的中山市天匠坊红木家具有限公司（以下简称天匠坊红木）就是这样一家有实力、有特色的参展企业。

天匠坊红木——《天承系列》之双人沙发 

同“质”不同“质”，传承与创新相统一

天匠坊红木此次名家具展展出的产品为今年设计研发的《天承系列》，材质为缅甸花梨，风格为新中式。虽然在材质和风格上，与其他多数企业是“同质”的，但是从细节来讲，其品质特色与其他企业又是不同质的。

在材质上，天匠坊保持了其一直承诺的原材料100%真实、不偷工减料、用料厚实的原则，做到最基本的质量保证。在设计上，《天承系列》将商周时期的青铜器——鼎这个元素与现代软装相融合，既有中国的传统文化韵味，又符合现代人体工程力学，大气磅礴又实用舒适。鼎是我国青铜文化的代表，其造型通常为三足、两耳，通常刻有精细的纹饰，在古代被视为立国重器，是国家和权力的象征，直到现在，中国人仍然有一种鼎崇拜的意识， “鼎”字也被赋予“显赫”、“ 尊贵”、“承天”等引申意义，如：一言九鼎、鼎盛时期等。《天承系列》将“鼎”的造型经过变形和改进后运用在红木上，简化了部分繁复的线条和花纹，通过不断调试，使之符合现代人使用的工程力学高度和角度，并且巧妙地运用了软装，使红木的“硬朗”得到“软化”。整个《天承系列》家具，既具备了鼎的“ 尊贵”、“承天”等品质，也有现代风格的简练、柔和与舒适，从传统古典到偏现代风格，是一种全新的突破，此次在名家具展上亮相，必将吸引众多经销商的眼光。

天匠坊红木——《天承系列》之罗汉床

不同店同标准，装修与形象相统一

除了产品的独一无二性外，天匠坊红木在品牌推广和营销渠道上都不走同质化路线。据天匠坊红木总经理曾招桓介绍，天匠坊红木近年的销量大幅度增长，今年的营业额更是同期增长了将近100%，但就是在这样大好的局面下，天匠坊红木都没有停止脚步，而是努力做好品牌推广和运营，在营销策略方面，拓宽销售渠道，增加了专卖店的模式。此次参加名家具展，正是为了吸收更多优质的经销商加盟天匠坊这个品牌，同时进一步提高品牌知名度。

曾招桓向记者透露：“天匠坊红木已经与深圳知名设计公司合作，为加盟天匠坊红木的经销商统一设计门面。对于加盟的专卖店，我们会统一装修标准和店面形象。我们会根据经销商提供给我们的店面平面图，免费为其设计展厅，这样对提升我们专卖店形象是非常重要的。另外，我们对经销商也有一定的选择标准，除了具备加盟天匠坊红木的经济实力外，有品牌意识、认同我们的企业文化、可共同发展也是我们考虑的因素。我们也希望借助名家具展这个舞台，吸引到更多优质经销商。”

天匠坊红木——《天承系列》之贵妃床

产品个性化，店面形象统一化，天匠坊红木在品牌定位上，该异的异，该同的同，成功赢市场，相信通过此次东莞名家具展，其必将绽放不一样的光芒。（来源：第二十四期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  方苗∕编辑）