红木家具行业，市场竞争激烈，经过大浪淘沙仍存活下来的，都有一定的优势。而能适应市场变化不断成长的企业，必然有其过人之处，有些企业就是凭着优秀的产品和长远的目光一步步发展起来的，比如广东省中山市木缘红木家具厂（以下简称木缘红木）。其发展时间并不长，但它的小叶红檀家具，却在业内和消费者之间都非常有名，其独特的眼光和坚持不懈的努力换得今日的成长。

木缘红木馆

别人不做的我来做

早年中山市大涌镇的红木家具产业刚发展的时候，小叶红檀被广泛运用于家具的制作，但随着时间的推移和其他材质的不断出现，生产小叶红檀家具的厂家逐渐减少，这主要是因为小叶红檀难干燥、易开裂，再加上出材率、实用率很低，成本较高，很多厂家不愿意做。但是木缘红木总经理汪辉却不这么认为。他根据当时的市场并以长远的目光判断：以小叶红檀结构细密，材色喜人，纹理清晰漂亮，在很多方面可媲美大红酸枝的优质性能，再加上价格适中，很容易得到消费市场的认可，因此断定小叶红檀市场肯定有前景。

就是在这样的信念指引下，木缘红木义无反顾地在众人放弃或者没有选择小叶红檀的情况下，义无返顾地走上了小叶红檀家具的生产之路。解决产品质量问题、克服产品单一化、拓宽营销渠道……木缘红木，从刚成立时候的小作坊，一步步向专业小叶红檀家具生产商的方向发展，成长的步伐不断加大。

“别人不做的我来做，事实证明，我当初的选择是正确的。”汪辉回顾这几年的奋斗历程，总结道。

木缘红木——小叶红檀国宝系列

别人做了的我做强

因为有了一些像木缘红木不断推广小叶红檀的企业，小叶红檀的优秀品质广为消费者所知，越来越多人喜爱小叶红檀家具。许多红木家具企业，也看到了这个市场，开始生产小叶红檀家具。但是这时候，木缘红木因为目光的前瞻性，已经远远走在很多同样生产小叶红檀家具的企业前面。产品上，形成了系列化，客厅系列、办公系列、卧房系列及餐厅系列等，可以给经销商和消费者更多的选择，并且产品在设计上有许多创新，从山水系列、花鸟系列再到现在的国宝系列，每件产品都凝结了木缘红木工匠的技艺巧思；从企业规模上，木缘红木位于中山市沙溪新濠南路的全新5000平方米展厅今年初正式营业，而位于广东省云浮市新兴红木家具产业园的全新工厂也在紧锣密鼓地建设中，企业的实力不断扩大；在营销渠道上，木缘红木的营销网络遍布全国，广东乐从，安徽合肥、芜湖，陕西西安，河北香河，广西等地都设有加盟店，而全新展厅的正式投入使用，也预示着木缘红木在直营与零售的营销渠道上开始加重比例，再加上网络的营销推广，木缘红木把多种营销渠道相结合，不断做强。“别人做了的我做强”正是他们对自己的要求，在这种思想的指引下，木缘红木的品牌不断升级，快速成长。

就如人的成长之路需要经受风雨挫折一样，木缘红木的小叶红檀家具之路也并不是一帆风顺，但是却一直没有动摇，也没有放弃，而是积极寻找问题，解决问题，正是在不断解决问题的过程中，成就了今日的木缘红木。（来源：第二十四期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  陈雪聪∕编辑）