伍氏兴隆展厅风格一直统一

6月，传统家具市场的淡季。勤奋的红木人抓紧这个机会，或充电，或学习，或交流，他们深入与同行交流，广开思路，为即将到来的“金九银十”做好铺垫。

6月，一个巡展小高峰。26日，第六届苏州家具展在江苏苏州国际博览中心启幕； 27日，第二届当代中国红木家具文化周在北京·中国国际展览中心举办。一南一北两地展会，让我们见识了红木家具产业两大聚集区的不同发展，也引发了我们对“老三作”现状的思考。

三福红木的名人效应引来不少关注度

北京：产业集群“占山为王”

第二届当代中国红木家具文化周与“第四届中国轻工消费品博览会”同期，也是该展的一个部分。在红木家具文化周期间，除了红木家具精品品鉴会，中国传统家具设计制作大赛、当代中国红木家具文化推进大会同时进行。其中，红木家具精品品鉴会是重头戏。

相对于全国1万多家红木家具企业来说，其中20多家企业参与品鉴会，虽然企业数量不多，但大多是红木家具主要产区的行业巨头，如泰兴、元亨利、航管、伍氏兴隆、年年红、名家、戴为、三福、大清瀚林等都是在在行业内具有较高知名度的重量级企业。正如主办方宣称的——该品鉴会的特色是“少而精”。

老牌企业元亨利 

记者在跑展会的过程中发现，本届展会最明显的特点，是各产区以产业集群的形式组团参展，打造地域品牌的势头正起。来自浙江东阳、广东中山、福建仙游、台山大江、江苏常熟的海虞与碧溪、河北保定的全国几个主要产区的代表，从不同角度反映了红木行业的面貌和水平。这种产业集群的参展方式，不仅体现了地区的整体性，还让各个企业的精品得到集中呈现。

在展会中，以中山大涌为代表的红木家具产业聚集区的政府、协会，都比较重视产业集群的整体包装打造。大涌镇党委书记黄红全亲临展会，还带上了当地电视台加以推广宣传。

现场只有中国（大涌）红木文化博览城等少数几家企业准备了宣传片

福建仙游的“仙作·中国行”北京品牌展也比较引人注目。这次“仙作·中国行”北京品牌展上，推出了《仙作传奇》专题片，有17家品牌抱团亮相。

与南方的专业展会相比，本次文化周更突出“文化味”，因此不论从时间的选择、会场的选定，还是前期的宣传方面，都有意无意地忽视了“人气”，与深圳展、东莞展等人头攒动的展会相比，这里“冷清”了许多。同时，文化周与第四届中国轻工消费品博览会同期进行，也一定程度削弱了受众的关注度。记者在现场看到，现场最受欢迎的是一些企业的工艺品摊位，吸引了众多时间充裕的阿公阿婆。

一名参展商在阅读祥利集团和的宣传产品 

从企业自身角度来讲，也存在宣传意识淡泊、准备不充分的现象。现场只有红博城【中国（大涌）红木文化博览城】等少数几家企业准备了宣传片，其他宣传物料如X架等准备也较少。简单翻了一下企业的宣传册，也都是泛泛而谈，没有特点。

著名专家曹静楼老师多次强调，红木家具因其文化上的独特性，红木家具企业要格外注重产品的品牌故事，每件产品要有来源、有寓意，这样，才能让消费者充分体会红木家具蕴含的文化性、艺术性。本次文化周，老牌企业元亨利这一点比较突出。他们的品牌故事、产品理念宣传非常到位，引起了不少消费者的兴趣。

第六届苏州家具展开幕典礼

苏州展：科技共文化一色

苏州家具展的定位与北京明显不同，如果说北京文化周突出“文化”二字，苏州展的诉求也很明确：促进销售。其官方会后的宣传也可以印证这一点——“作为华东地区最具潜力与影响力的家具展会，本届展会参展企业600余家，签约成交额近12亿元，终端零售成交额800余万元。”

依托华东地区重要家具市场，苏州展用明确的定位、周密的策划执行，在激烈的家具展会竞争中崭露头角。

第六届苏州家具展览会苏作红木展馆

展区细分

本届展会，对展区进行了细分：民用整体家具展区，红木家具、饰品展区，软体、客厅家具展区，办公家具展区，原辅材料展区，木工机械展区。覆盖周全，定位明晰。

策划细致

本次展会由专业策划公司承办，除和众多媒体携手举办多场活动外，还自办了《中国式优雅生活》系列活动。我们看到，极富参与性与文化品位的各种活动层出不穷，茶道、香道、花道、书法、刺绣、古琴、旗袍、明家具及中式文化……都是互动性高、受众非常感兴趣的项目，这样的活动一个接一个，何愁现场人气不旺。策划不可谓不精心。

第六届苏州家具展览会之《中国式优雅生活》香道表演

多媒体抢镜

TV团购营销：“TV团购”就是电视台主持人带领消费者，与商家进行砍价，用名人当“代言人”给消费者省钱。对企业来说，促销、降价、送礼物、现场互动都是常规手段，但引入了主持人，又出现了刺激人眼球的“砍价”环节，并进行电视播出，这种新颖的销售模式无疑是引人注意的。常规手段，加一个小引爆点，就吸引了众多消费者，也促成了一定量的现场成交份额。往长远看，通过电视宣传不但拉动消费者团购、现场体验，也扩大了企业的影响力，是一举多得的好方式。

器以载道——当代中国红木家具文化推进大会颁奖仪式现场

与此有异曲同工之妙的是，在6月29日广东惠州举行的“中国首届绿色家居节”上，红木家具以拍卖的形式促销。有别于常规拍卖，此次拍卖师喊价越来越低，如果商家不同意这个价格，下一轮叫价会更低！对消费者来说，这次着急的商家，平时只听说顾客被宰，这次与拍卖师联手“宰商家”，现场气氛相当热烈。当砍价进行到中途时，CBA球星张凯到来，只要现场下单超过三个，便可得到张凯的亲笔签名篮球一个。这种明星促销，又让观众疯狂了一把。

乐美居在苏州家具展上推出的一站式家具采购平台 

一站式家具采购平台：家居装饰与导购平台乐美居推出了一站式家具采购平台，直接触屏操作，可以在线选购产品，类似于一个网络大商场。由于展厅面积有限，企业不可能一次性把自己所有精华产品展示完，这种可以现场操作的平台，就起到了补充和丰富展会的作用。而且触屏操作方便快捷，让消费者在最短的时间内对家具有一个初步了解，用户体验度高，因此也得到了接受和认可。（来源：第二十四期《品牌红木》杂志  王学潼∕文  徐妃妃∕编辑）