星星之火，可以燎原。只要能找到一个支点，有一支足够长的杠杠，地球就可以撬动。撬动商业的格局，需要的也是支点和杠杠，而不是这种规模的大与小，或力量的强与弱。很多时候，看似不起眼的新小事物，最终都会演化成改变商业的主导力量。

红木家具行业哪种力量能改变家具行业的格局？很长一段时间没有人能看清并给出准确的答案。但现在，从广东省中山市红木家具行业协会会长、中山市鸿发家具有限公司（以下简称鸿发家具）董事长萧照兴提出红木家具流派之“广作家具”不该被遗忘的观点后的反响来看，似乎能找到答案了。

萧照兴在“广作”家具传承与发展联合会的成立大会上发表致辞

7月，深圳、中山两地红木产业发展交流恳谈会隆重举行，萧照兴作为中山市红木家具行业协会会长发表致辞并提出“广作家具”不该被遗忘。

9月，萧照兴和中山10多位红木家具行业骨干人员前往苏州常熟市海虞镇及福建仙游，参观考察了苏作及仙作红木家具产业，加大了发扬“广作家具”的决心，“牵手”共谋红木家具产业新发展。

10月，萧照兴继续带队组织红木骨干人员相继前往深圳、江门等地区红木行业协会进行交流，共燃“广作家具”火种。

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“广作家具”为何不该被遗忘？萧照兴为何会再次提出这个观点？近日，笔者再次找到发言人萧照兴进行了交流，在其对“广作家具”抑扬顿挫的观点中找到了答案，并再次对这位智慧的长者充满了深深的敬仰之情。

顺应民间爱好，重振“广作”品牌

近两年，全国各区域红木家具市场动态频频，规模不断扩大，尤其是最为著名的明清家具三大流派——苏作、京作和广作为代表的名企发展势头迅猛，区域品牌不断崛起，竞争十分激烈。“广作家具”以中山区域为代表的大大小小企业有上千家，规模以上的企业不在少数，但整体发展速度较为缓慢，区域优势日渐缩小，区域品牌的打造迫在眉睫。

鸿发家具董事长萧照兴（左五）参观福建群仙红木博览园合影留念

作为中山市红木家具行业的会长单位，鸿发家具总是在行业最需要它的时候，第一个站出来发挥自己的榜样力量。一直为红木家具行业鞠躬尽瘁的萧会长在走访仙游、东阳、江苏等红木市场，考察整个行业各流派的发展趋势后，深受启发并迅速做出决定：重拾“广作家具”的历史地位，追根溯源，由协会带头，汇聚整个广东区域红木市场的力量，合力打造区域品牌。

萧照兴（前排右三）与中山红木家具行业骨干们参观苏州常熟红木产业

与其说萧照兴站在行业的高度纵观全局后作出这样的思考和提议，还不如说是其亲民，是在真正了解了现代消费者的爱好需求后，为肩负传承复兴红木文化使命而做出的慎重决定。

在历史沉浮中行进，品牌才能绽放光芒

“打造好了‘广作’，才有区域品牌可说。”

“重振广作区域品牌，旨在传承和复兴广作家具。”

任何国粹品牌的发展，必须先了解其历史及核心价值，才有资格讨论如何壮大，萧照兴的两个观点简洁但十分有力。在他看来，作为广作家具的制作企业，必须先了解清楚老祖宗的历史文化，做能代表区域特色的家具，然后再与其他企业合力，才有可能真正将“广作”流派发扬光大。

据相关史料记载，清代中叶，中西贯通、镶嵌技艺独特、用材不吝啬、造型厚重的广作家具成为最具有鲜明的异域风情之一的代表物；满清时期，广作家具在中国传统家具的基础上结合西方欧洲文艺复兴以后的各种家具形式和工艺技法，创造了花样多变的华丽家具，受到清代宫廷和官绅、文人的追捧，因此最终这项由民间兴起的家具艺术形式得到了统治阶级的推崇，在国内广为流传和使用。改革开放初期，广东亦有收藏及生产广作家具，并一直延续至今。

萧照兴（左六）与中山红木家具行业骨干们一同参观永琦紫檀珍品馆并合影留念

鸿发家具深谙广式家具以优良的镶嵌工艺、木雕工艺与时代结合，就一定能制造出适合现代人的红木家具，并足以代表中国家具文化最高水准的艺术流派之一，因而在品牌发展过程中不断探索钻研。如果说，苏作家具用温柔婉约打动了大家的心房，那么，广作家具便用它的大气豪华掀动了大众的心扉。

联合各区域协会，合力造势谋发展

改革开放初期，以制作广式家具为代表的广东企业，渐渐形成相对统一的家具风格，引申出区域品牌“广作家具”，并焕发光彩。都说广东一带红木家具产业起源早、发展成熟，设计趋于领先水平，同时能够运用高新科技，如烘干、开料技术等，都是业内比较成熟和先进的，如有着32年发展历史的鸿发家具，就有着很多个“第一”，并多次引领同行共同发展不断壮大，因此才能一直蝉联“会长”之位，而“广作家具”的地位更不是一朝一夕形成。

萧照兴（左三）与中山市大涌镇党委书记黄红全（右三）等观摩苏作家具

家具如人，不同地域的家具和地域本身的文化、资源有很大关系。广式家具曾得到中国清朝最高统治者的欣赏和采纳，必是有其他流派无法比及的魅力。如何发扬广式家具的特色，打造“广作家具”品牌，萧会长一直坚持自己的看法：只有行业协会才是区域主体，如果区域没有品牌就是散打。中山（大涌、沙溪）、深圳、番禺、台山、新会、江门都是广作区域的主体代表，合力起来推广“广作家具”，必将改变现有格局。

萧会长的格局、高度与智慧，与其从事红木家具行业的时间及经营鸿发家具的三十多年的经验息息相关，或无人能与之相提并论。而其对重振区域品牌“广作家具”的坚定，以及展现的勇气，就已让目标顺利成功了一半。

后记：

毫无疑问，无论是已经在红木家具市场上有一定地位的区域成熟品牌，还是正在试行摸索中的区域活力品牌，都不及正在酝酿中待发力的“广作家具”所展示出的影响力度。在鸿发家具董事长萧照兴的带领下，“广作家具”复兴的希望星火，一定会熊熊燃烧起来。（来源：第二十五期《品牌红木》杂志  舒鋆鋆∕文  陈雪聪∕编辑）