这个2014，格外漫长。

从年头至年尾的企盼中，一个又一个坏消息砸向那片红色的海洋：甩卖、破产、跑路、倒闭。在纷乱的声音中，很多游资撤走了、投机的消失了，软弱的人开始动摇。

但是，那些最坚强的人一直都在。潮来潮去，他们从来没有改变。站在冷风里，他们坦然面对喧嚣过后的平静，他们目光坚定，他们话语温暖，他们步履稳健。

红木家具产业30多年，相对于其他发展完备、商业规则成熟的领域来说，他仍是个莽撞的少年。一出生，他便带着血统中的贵气，初试啼声，便一鸣惊人。然而，少年就是少年，年少轻狂，总要经过一番历练才能长大——跌倒后才学会如何踏平那绵绵不绝的坎坷、看淡花团锦簇的繁华，风雨里走过，才有机会成长为顶天立地的男人。所以，爱着他的人们说，“‘冷’，是好事！”

少年不可欺，少年不可弃。

一直爱着他的人，从未离去，我们一同学习成长，栉风沐雨。我们，一直在一起。 

2015年，是冷，还是暖？没有人能给出答案。但我们坚信的是：再不好的市场，也有做得好的企业；坚持就是胜利。红木产业复兴，只有一步之遥。这一步到底有多远？取决于你，取决于我，取决于每个百折不回的红木人。

女士们，先生们，今天就是历史。Today is history。

原故宫博物院文保科技部主任、中国红木家具著名专家曹静楼 

曹静楼：深挖内功，不要草率

前段时间对木材的炒作，确实对红木家具市场造成了一定影响。按照我的理解，2014年的市场反应，应该是一种理性回归。当然，这当中还是有些小厂家受到了影响，部分老板感觉比较迷惘。那么从红木行业的长远发展来看，市场不需要炒作支撑，炒作也无法长久地让市场动作下去。

作为企业来讲，经济形势不同，就要想办法改变固有的运作方式，想办法借力、学习、创新，在生产、宣传、管理方面下功夫。

那么我建议：从业者要把握常态，深挖内功，不要草率，不要因小失大。现在市场比较平淡，那么企业家就更应该着重工艺、钻研技术发展，苦练内功，生产研发更具文化品位与时代精神的产品。利用市场的平淡期，认真把红木家具传统工艺特点、文化内涵发掘出来，并在这个基础上有所发展。

这一年中可以看到，在低端市场，一些非国标木材依然受欢迎，在高端市场，优质的家具产品需求也比较稳定。所以，在这样的时候，企业不要有侥幸心理，不要毁了自己的市场，要把诚信质量放在第一位。随着经济发展，抓住时机，扩大宣传，搞好质量标准，适时待发，不久的将来必将迎来行业的勃兴。

中国高等家具设计专业创始人、中南林业科技大学博士生导师胡景初

胡景初：把握新常态，做大做强

我有三句话，可以给2015年的红木家具企业参考：

第一句：依托红木，做精做绝。要长远发展，必须把产品研究透，做到极致。红木是稀缺资源，相关产业都要倍加珍惜，这就要求我们做红木家具的同时，要把它们的四品属性做足做精。这四品是：文化产品，艺术作品，收藏品，奢侈品。要做好这四点，对红木家具企业来说并不容易。

第二句：不唯红木，做大做强。思路狭窄会限定红木产业出路，从业者们特别是一些领军企业，要打开思路，注意吸收融合其他产业，把他们当中具有鲜明传统文化特色的厂商吸收进来。否则局限在红木的小圈子里，永远也不会做大。在生产产品时，同时要注意做好四化：简约化，时尚化，生活化，标准化。现在红木行业缺少标准，所以一直做不大；只有在生产流程、生产工艺等方面实现标准化，才能大规模生产，达到其他现代企业的高度。

第三句：做新常态，创新发展。习近平提出“新常态”的概念，是当前我国经济发展的阶段性特征，也是红木家具行业的小环境，红木行业的从业者要做告别“疯狂的木头”的准备，正确对待这个逐渐理性的市场。适应新常态，保持战略上的平常心态，静下心来做好以下四新：新材料，新工艺，新产品，新业态。在新的思维模式下，把握好新的趋势，就掌握了一定主动权，一些新的业态形式如红木行业的电商、私人定制等，也必须时时关注，相时而动。

2014年虽然大环境不理想，但是不可否认，仍然不影响其中一些优秀的企业做大事、赚大钱。有淘汰就有发展，希望红木家具企业把握机遇，持续稳定发展。

中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华

林伟华：做品牌的机会来了

财经作家吴晓波说，2015年是大企业的危机年，对于那些大型企业来说，这是个坏消息。那么相对于市场容量还不够大的红木家具市场来说，我认为，不是危机来了，而是机会来了——做品牌的机会来了！

2014年，红木家具产业总体来讲销售不够理想，市场相对比较“淡”，但是，正是这样的时刻，才是各个企业沉下心来抓管理、抓经营的时机。

对消费者来说，现在的环境他们也有感受，他们更希望通过冷静的对比，挑选那些真正注重品牌、服务、品质的优质红木家具产品。在这个大环境下，如果某些企业仍然按以往的思路来做，不注重营销、不修炼内功，就不会得到消费者的认可。

对企业来说，现在走量不大，市场冷清，正可以趁淡季做品牌，把品质做好。一些优秀的企业丝毫没受市场“感冒”的影响，他们有更多时间选择优秀的员工、做产品、调整产品结构，把它当做积蓄力量的好机会。

淡季做品牌，我建议：

第一，做战略。认真打好差异化战略，在产品、营销、创新上下功夫；

第二，做优化。注重性价比，优化营销、管理，降低成本，提高利润率，为新一轮经济的复苏打基础。

东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣

张向荣：明堂红木销售目标要提高80%

一个行业要正常发展，产品的开发、企业的管理、对消费者和经销商的服务，把这些做到位都是一个漫长的过程。短短几年时间，东阳的红木家具企业，从几百家发展到几千家，这些环节都是跟不上的。

过去，红木市场上的炒作、投资甚至是投机现象比比皆是，这些情况也对红木行业造成了影响。但反过来说，目前市场上的不乐观、2014年的“冷”，在我看来倒是一件好事。经过2014年一役，越来越多企业意识到内部管理的重要性，没有好的管理和规划，就不会挺过漫长的冬天。所以，更多企业意识到提升内部管理的重要性，如果大多数企业家都是这样的心态来做企业，对整个产业的长期发展就会起到推动作用。

明堂红木2014年的稳定发展，体现了我们多年在管理上下功夫的作用。对土地、资金、技术、市场开拓这些方面，明堂红木一直有着清晰的规划，这样就摆脱了被动发展的状态，在2014年销售目标增长40%的基础上，2015年再增长80%。

完成这样的目标，我们信心来自以下几个方面：

1.抓内部管理，要生产要效益；2.抓工艺流程，用产品说话；3.抓渠道拓展，用诚实诚信来赢得经销商的忠诚度；4.抓结构调整。我们2015年会增加一个适合大众消费的品牌，六月份推出，同时高端品牌继续提高水准。2015年东莞名家具展上，将全面推出我们的升级产品，欢迎与同行交流。

浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信

李忠信：蹲得最矮的，跳得最高

有人说，2014年是冬天来了。要我说，不是冬天来了，所谓的“冷”是好事！

2013年以前，整个市场都比较疯狂，每个企业老板都安定不下来。行业形势好，大家都在拼命赚钱，所以，在这样的情况下，就没有更多精力来抓质量、抓管理，在经营企业的过程中，欠下不少“债”。如今市场冷下来，从某种角度说，这是“最好的事”。为什么这么说呢？冷下来，才能静，有句话叫做“定生静，静生慧”，静下心来，才能认真思考企业的发展方向，仔细调整内部和外部不尽合理的地方。

蹲得最矮的，跳得最高。大家不妨在这样的时机里，把内部梳理一遍。就中信红木来讲，我们要重点要搞好质量，同时规范管理，在管理模式上向现代企业学习，与现代企业接轨，做好生产的转型升级。把这些工作完成好，已经够忙上一阵子了。

我们每个企业都严格规范自己，整个行业的环境好了，新一年大红大紫也有可能。

安徽合肥中皖泰森红木董事长刘英俊  

刘英俊：思路不能乱，要引导厂家

红木家具环保、健康、有文化、有品位、有传承、有历史，所以红木行业未来一定有巨大的市场空间。那么对于我们来讲，最重要的是贵在坚持。我认为，坚持下来，定有发展。

作为经销商，在当前的形势下，我们要加强企业内部管理，最关键思路不能乱。对经销商来说，我们就是跟着厂家跑，随着厂家思路走。但是，也不能“唯厂家论”，厂家给什么我们做什么，我们是与市场最贴近的，经销商在一线，对市场最有发言权，与消费者的互动也最多，知道他们的关注点在哪里。所以，经销商要引导厂家，把市场上最新、最前沿的信息传递给厂家。这样才能形成良性的互动。

经销商对产品是很懂的，所以对厂家的建议就是，品质才是关键，有品质才有品牌，品质第一。要打好口碑，做好品牌，好的产品是基础。

当然，我们也要沉得住气，不要这边刚投入那边就想着立即产出，这也是不现实的。坚持就是胜利。

中山市区氏家具有限公司总经理区锦泽

区锦泽：如果目标清晰，能做的很多

2014年是比较冷的一年，相对来说，对区氏臻品的影响不是特别大，红木家具发烧友们的“热度”仍然比较高。

红木家具行业的平淡还需要所有人共同努力，度过难关，在生产、管理、创新等方面下功夫。过去一年，我们继续在完善工艺流程、扩大生产规模、优化生产管理方面做足功课，应该说效果还是比较明显的。我们在“中国红木家具之都”中山沙溪的新店顺利开业，获得了相对广阔的市场空间。此外，在中山横栏的生产基地和展厅也正在筹建，可以说，市场虽冷，如果我们目标清晰，能做的事情还有很多很多。比如加强对传统文化的学习、对工人的培训管理，还有工艺流程、机器设备的更新……我们正可以趁着市场调整的短暂时机，把内功练好，以便迎接市场的复苏。

莆田市大家之家古典家具有限公司总经理林锐群

林锐群：精准定位 抓住市场

2014年，每个行业都不太容易。对中国的企业来说，每个行业都要有走高端路线的领导型企业，这样在世界范围内才会得到认可。2014年的寒流，红木行业多少会受影响，但仍然有些企业表现很好。这就显示出他们平时的管理是非常到位的。

2015年，大家之家的关注重点还在家具本身，包括展厅。只有把产品做好才有说服力，在工艺上、文化上、材质上，我们要求拿出真正有说服力的东西。对大家之家而言，我们本身就是雕刻世家出身，所以对木头、对家具，都有着深厚的感情。过去几年，我经常出去学习，去看一些老家具，与收藏家交流，这些传统的东西越琢磨越有味道，是我们现代红木家具企业必须学习的。做最正宗的传统家具，做最有心的家具，会让企业更有吸引力，这也是大家之家一直以来的坚持。

新的一年，我们还要搞好管理的精准化、产品的精细化。红木家具产品风格不同，针对的就是不同的消费群体，企业要定位好自己的特点，把市场抓住，把产品风格精准定位，把每一个细分市场做到极致。（来源：第二十六期《品牌红木》杂志  王学潼∕文  方苗∕编辑）