红木家具难做，是2014年众多企业的心声。2014年，在中国整体经济放缓、楼市低迷、产能过剩，国内奢侈品市场疲软的环境下，与其紧密相连的红木家具市场也表现不佳，整体行情冷淡。企业要面对红木资源日渐匮乏、红木原材价格跌宕起伏、人才稀缺、产品同质化等诸多问题，让整个行业都遇到了前所未有的困难与挑战。

在这种行业低潮形势里，中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）却能够审时度势，从文化、人才与品牌等多角度去提升企业能力，为企业赢得出击市场的主动权。

东成红木获批为广东省博士后创新实践基地

文化研究，提升企业软实力

文化特性是提升红木家具附加值的关键因素之一，如何赋予红木家具更多优秀又具有时代特性的文化，是企业要思考的问题。东成红木在发展过程中，一直不忘对文化的思考与研究，采取了多项措施去挖掘和发展文化。2014年3月，东成红木成立了广东省东成红木家具研究院，同时获批为广东省博士后创新实践基地，并引进两名日本归来的博士后开展多项科研，用做学问的专业精神研究文化。出版的科普读物《新古典红木家具》，上架并畅销全国各大网络商城和实体书店，这些是东成红木为文化研究努力付出的成果。东成红木对文化的重视，提升了企业软实力，赢得了行业的尊重和消费者的认同。

广东省东成红木家具研究院暨《新古典红木家具》赠书仪式现场

人才培养，储备人才资源

组织2014全国专卖店创新营销战略培训会，邀请全国知名实战专家侯德峰为150多名经销商及营销精英授课，通过全面、系统、深入的学习，推动了厂商整体销售能力的提升；独辟蹊径，举办行业内首个大学生家具导购大赛，创新并丰富了红木家具行业引进人才、培养人才的渠道……这是东成红木人才引进与培养的新思路，也凸显了东成红木对整个行业人才紧缺的深刻思考。通过这些人才培养渠道，将为其未来的发展储备优厚的人才资源。近年来，红木家具行业人才已成为继红木原材之后第二大稀缺资源了，如何破解人才紧缺困局，成为行业发展的重大课题。东成红木的系列人才培养措施，为解决这一难题提供了极具参考价值的思路。

东成杯”大学生家具导购大赛上，董事长张锡复向本次大赛获得金、银、铜奖的前8名学生发出的就业邀请函

品牌推广，深化品牌影响力

2014年，东成红木载誉无数。荣获“2014中国家具行业优秀品牌”、“广东省家具行业转型升级重点培育企业”、“中山市最佳品牌价值企业传媒大奖” 、“中山红木家具行业诚信单位”、“全国木工比赛冠军企业”。荣誉的获得，除了东成红木在文化发展和人才培养上下狠功夫外，还得益于它积极“走出去”。参加各地多种类型的展会，举办春季招商订货会、秋季新品发布会，派员工参加《技行天下》全国木工技能大赛，海外建立多家分工厂……这是东成红木2014年走出去的足迹，遍及全国，甚至走出了国门，线上线下，随处可见它的“身影”。行情冷淡，东成红木依旧不忘品牌的宣传与推广。正是对品牌的重视，让它收获丰硕战果。走出去，展示了东成红木“新古典”的精髓，也彰显出它大品牌的魅力与风度，让其品牌热度持续，也让消费者更加坚信了它的强大与兴盛。

东成红木“专卖店终端营销战略”座谈会现场

小结

2015年，行情低潮是否会持续，我们不得而知。对于东成红木而言，想必仍然是机遇大于挑战。因为它已经在文化、人才、品牌、营销等方面，做了充分的准备，这也是东成红木为何能够连续五年入选中国红木家具行业总评榜的重要砝码和最好诠释。（来源：第二十六期《品牌红木》杂志  徐妃妃∕文  马茜∕编辑）