受经济大环境及国家相关政策影响，开年以来，家居行业整体消费不旺。作为相对高端的红木家具，因蕴含了奢侈消费的概念，刚需贫乏，行业整体呈现停滞态势，一线销售每天都在“煎熬”中度过，而这种煎熬的时间结点，尚没有确切的日期。

市场：怎一个“煎熬”了得

近日，记者走访郑州多个红木销售市场发现，很多卖场难觅消费者踪迹，特别是一些主营高端红木产品的店面，更是多天不开单。某企业商管部经理代介绍，商场内商户普遍反映一季度同比下滑严重，高端产品销售基本停滞。商场总经理用数字给记者算了一笔账，以前，从红木家具重要生产集散地东阳到郑州的发货量是每天3车，现在3天发不了一车。2014年全年在220车左右，而2013年的发货量是680车，下降幅度之大，让人咋舌。

说到当下业界的心态，某品牌销售人员用“煎熬”来形容，他解释，受产品制约，红木销售难以像其他家居品类一样采用扫楼、团购、开设网店等来促进销售，主要还是靠客户上门。而市场回暖期何时来临，恐怕只能等待政策利好了。

应对：向实木家具要市场

在经历了2013年的疯狂后，传统红木家具市场的竞争已经到了白日化的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，难以再有降价空间。某业内人士表示，行业销售量的下滑，商户处境大多艰难，商场除了不涨租金，与商户共度难关，更为商户出谋划策，号召商户调整经营产品，往下走，向实木家具抢客户。这种转型已经从红木家具的生产源头开始，在今年年初的广东家具展上，很多红木企业就推出了系列新中式产品，而材质，也多以低端红木原材料花梨木为主。他举例，一张非花床，用传统工艺制造，价位在万元左右，但经过新中式的改良后，产品价格虽达到万元以上，但消费群体也相应更加广泛。

原材料的紧缺也限制了家具企业的发展。近日从紫檀主产地印度传来消息，当地政府严控木材砍伐出口，查禁中打死数名违法木材商人。缅甸、柬埔寨、越南、老挝等东南亚国家出口也严格受控。原材料的紧缺和市场的不景气逼迫高端红木生产企业重新定位，减少紫檀、大红酸枝等产品的生产，转而生产价位较低的花梨木产品，并开发新中式产品，向低端消费靠拢。某业内人士表示，红木消费群体是相对固定的，现在，群体没变，但消费投入下降了，一是由于经济不景气造成部分人群不敢消费，二是体制内的消费群体受高压政策影响亦不敢消费，这也造成低端产品成为消费主流。

消费：价格成为购买主导

鉴于红木产品的复杂性，消费者的专业知识相对欠缺，往往易被价格左右。记者了解到，商场内目前主要靠低端产品维持销售，高端品牌的生存相对困难，人们的消费还主要看价格，相同材质，就捡便宜的买。

对于价格差异到底有多大？同样是缅花材质的一套沙发，一线品牌的价格在十多万元，甚至到二十多万元，但一些小品牌厂家，仅需五六万元就可买到。对于这样的价格差，有业内人士介绍，缅花的木材价格1万多元/吨，但与之材质接近的草花梨、亚花梨等两三千元一吨，厂家生产时混用一些，价格就可大幅下降。这些掺假的产品，专业人士都很难评定。即使消费者知道掺假，但由于鉴定难，官司也很难打赢。同时，对于一味追求低价而弄虚作假的企业，环保、工艺等都无从保证。

业内专业人士说，红木原材料的价格在经过近一年的调整后，基本回归理性，价格泡沫已经消散。目前，商家为了生存不得不把利润空间压缩到最低，高端产品的价格已经调整到位，消费者可以出手了。未来，这部分产品将随着原材料的稀缺而远离市场。（徐妃妃∕编辑）