“东阳红木家具厂家直销就是商业蝗虫！”“这些害群之马要把东阳红木砸了！”“有客户拿着那些‘跳楼价’报纸到店里，问都是东阳货，为什么我们的那么贵？”“苦心经营的东作口碑，这么一搞，都快成便宜货的代名词了！”

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近段时间，由弘木传媒发起的、旨在促进全国经销商交流的品牌红木家具经销商联盟微信群颇不宁静。大家纷纷“声讨”近期横扫全国的“东阳红木家具厂家直销优惠”、“正宗东阳红木家具直销”这些事件。

这种运作方式，以东阳红木家具厂家为名，以厂家直销为模式，在一些当地媒体上刊登超低价促销广告，在迅速获利之后转向下一个目标城市。但是这些家具大多存在材质虚假或者质量问题，严重欺骗消费者。短短的“东阳红木家具厂家直销”十个字，透支的是消费者对一个区域品牌和一种营销模式的信任。

“东阳红木家具厂家直销”透支的是消费者对一个区域品牌和一种营销模式的信任

东阳红木家具，你还敢买吗？

“东作”是我国红木家具的新兴流派，经过多年发展，涌现出了一大批有口碑、有实力的红木家具企业。但是近期有厂家却利用“东作”强大的品牌效应，鱼目混珠，透支消费者对这个区域品牌的信任。

“这种营销模式让很多消费者以为东阳红木就是便宜货。但是，东阳有很多企业都在做精品、做好家具，这才是东阳真实的一面。白菜价甩货模式，不是一个正规渠道，有失偏颇，不能代表东阳红木。”卓木王红木总经理杜长江在采访时说道。“这个事件为何对东阳红木的名声影响这么大？打个比方，早年很多外国人觉得国人没有素质，因为其中的少部分人出国旅游时经常随地吐痰、大声喧哗。但是这并不代表中国主流，只因为处于一个特定的环境集中凸显，就容易让人以偏概全，觉得全中国人都这样。此次的直销事件也一样。东阳红木一直以物美价廉著称，随着产业不断壮大，也产生了很多品牌，很多人享受这个果实。但是东阳直销却损害了东阳的品牌形象，这是我们不允许的。”名流红木营销总监陈超也提到了品牌信任问题。

东作红木家具虽然因为这起事件受到了一些影响，但依然散发着它独特的魅力。经销商虽有“吐槽”东阳红木厂家直销事件，但他们依然愿意选择一些出厂价较高的东阳名牌企业，也依然有经销商让多推荐东阳厂家。

目前，东阳市政府、协会已经针对东阳厂家直销事件采取了措施，相信，东阳红木市场将会进一步规范。

厂家直销，你还敢信吗？

本次事件，受影响的还有一种营销模式：厂家直销。这些商家打着厂家直销的旗号，以低价抛售红木家具，但是这些低价家具，往往质量没有保证，材质作假、拼补严重、打钉上胶等，厂家直销在消费者心目中也成了质量差的代名词，信任度急剧下降。

但是，厂家直销这种模式有错吗？“厂家直销是一个很好的模式，在一些重大节假日或者特殊情况下，为了带动销售，举行这类的促销活动本身没有多大问题。但是东阳厂家直销，错在用虚假的宣传欺诈消费者，这本身就是违法行为。”中信红木董事长李忠信谈到。東清阁红木营销总监陈亚盛也同意这个看法：“行情不好，厂家为了保证能运营下去不破产，在合理利润范围内采用厂家低价直销，本身无可厚非，但是浑水摸鱼，弄虚作假就不对了。”

就像中国红木家具行业首个大型专业O2O平台——红木云也是厂家直销的一样，厂家直销本身是没有错的。红木云上的产品虽为厂家直销，但是其价格定位合理，即使五一做活动促销，都不会出现像这次东阳厂家直销事件中“全场两折起”等超低价。此外，为了保证产品质量和消费者利益，入驻红木云的厂家都必须提供营业执照，确定是否为真实厂家，产品也需三证齐全。为了打消消费者对材质真假的顾虑，凡是经过中国红木委红木与红木制品检测中心检测后，出具了木材鉴定证书的产品还会有独特标识。红木云的种种举措证明：厂家直销可以有，但一定要规范化。

“东阳红木家具”依然是一个活力四射的区域品牌，厂家直销也是一条重要的销售渠道，切不可因为这些白菜价展销事件抹杀了他们本身的真谛。（来源：第二十八期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文）