今年3月的广东家具展上，记者发现，刺猬紫檀成为大部分红木家具参展企业的“座上宾”，中信红木、莱韵达等品牌均以刺猬紫檀为主打材质，大清御品等也开始增加其比例。此种现象的背后，是因为高端红木家具市场行情冷淡，企业纷纷寻求出路，逐步将目光定格在既为国标红木且价格适中的刺猬紫檀上。作为业界知名的刺猬紫檀生产企业，雄业红木董事长钟超雄表示：“尽管刺猬紫檀属于较低端的材质，但其木材表现力强，木纹漂亮，木性稳定，适合做明式家具和新中式家具。”

行情变化让刺猬紫檀成为了市场“宠儿”，生产量及销售量大幅提升。可是刺猬紫檀成品家具利润低、不被终端认可等因素依然存在，它的市场地位较为尴尬。“做企业做的是品质和文化，材质虽很重要，但不能成为主要。”东阳万家宜董事长吴明月向记者说道，“业内很多人并不是在做产品，而是在做投机。什么材质好做，就跟风做什么。”

当然，红木家具行业持续遇冷，刺猬紫檀“受宠”，是说得过去的。相比其他的红木材质，如交趾黄檀、大果紫檀等，刺猬紫檀的存量相对丰富，能够保证国内企业的生产需求。而且它又是国标红木，木材性能优良，制造成家具实用美观，是消费者的不错选择。但对于走“平民路线”的刺猬紫檀来说，在成品家具利润上难有表现，相对较低。因此，部分以刺猬紫檀起家的红木家具企业便已经逐渐减少它的生产比例，甚至直接砍断，转做其他高端材质，以保证企业的正常运营。

深圳万盛宇红木副董事长陆正大告诉记者：“2007年开始，红木家具行业飞速发展，很多红木原材价格出现了大幅上涨，如巴里黄檀涨了5-6倍，大果紫檀涨了近2倍，而刺猬紫檀原材的价格却一直比较稳定，没有太大涨幅。”刺猬紫檀流行于市场是2005年以后的事情，红木家具消费者又普遍存在“唯材”心理，因此在“买涨不买跌”风气盛行的行情下，刺猬紫檀在终端市场中认知度便较低，发展颇受影响。

刺猬紫檀是正宗的国标红木，因其主产于热带非洲，又因其色泽、花纹与黄花梨相似，所以市场上称其为“非洲黄花梨”、“非洲花梨木”、“非洲花梨”、“非花”。然而这些都是不规范的名称，是商家出于各种各样的目的而流行沿用起来的，不能用来特指刺猬紫檀，它们是广义范畴概念，而刺猬紫檀就是特指一个树种，是红木国标里面33种树种之一。但一些不良商贩为了寻求利益，故意把不属于花梨木类的非洲木材，如安氏紫檀、非洲紫檀等亚花梨、草花梨，也称为“非洲花梨”、“非洲花梨木”，这些亚花梨、草花梨在木材性质上亚于刺猬紫檀，却打着“非洲花梨”的招牌进入木材市场和家具市场，鱼目混珠，导致消费者误解了刺猬紫檀，认为它与这些非红木的材质没有区别。同时也担心买到的不是正宗的红木家具，不敢轻易购买。

来自市场、企业以及消费者的种种因素，使刺猬紫檀的发展仍然十分尴尬。市场难以把控，那就从企业开始，倡导品质论，注重产品质量和文化，减少对于材质本身的依赖性。而消费者也应该抛弃“唯材论”，理性看待各种红木材质。只有这样，行业才能更加健康地发展。（来源：第二十八期《品牌红木》杂志  罗杰∕文）