从过去的高端消费市场一片红火，到如今市场的疲软和行业整体遇寒，红木家具行业从昔日的过度火热逐渐回归理性。红木家具品牌要想立足市场、永葆生机，必须以产品为基础。只有产品质量有保障，消费者才会青睐你的品牌。因此，对于家具企业而言，必须脱去华丽的外衣，回归产品内核。

产品是企业发展内核

为了打造一个全国、区域品牌，不少红木家具企业正在大刀阔斧的实施新的市场策略，比如选择在研发新品、产品创新、重朔企业形象、专卖店统一、体验馆升级改造等方面发力。

当然，市场的残酷竞争不只是针对红木家具行业，而是整个家具、建材行业都遇到前所未有的困惑与萧条。没有天生丽质的企业该怎么办？在不提倡“化妆”的时代，恐怕要花更大的价钱对自己的产品进行“整容”了。

红木家具作为家具产品中的中高端消费，相较于其他家具产品，消费者原本就更对其材质和工艺质量有更高的要求。因此，在产品质量和细节上下功夫，让产品更具竞争力，无疑是“整容”的第一步。

对自身产品进行重新定位

首先，红木家具企业要对自己的产品重新定位，以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜，让新客户对你的产品有更好的认识和了解。当消费者认为你的产品确实是有特色的，是环保的，与其他品牌能一比高下的优质产品，那么，你的“整容”才算成功了。

近年来，不少企业推出新中式风格的红木家具，其主要受众定位在80后年轻人群，在产品设计上保留了部分传统家具的特色，但更多的融合时尚元素，符合当今青年群体的审美需求。当然，即便是在大部分企业大行新中式之风时，也有部分企业仍坚持传统红木家具风格，注重花纹的样式、雕刻、寓意等。无论是新中式还是传统风格，其关键在于要对产品受众人群有明确的定位。

厂商合作模式进行深化

其次，红木家具企业和代理商要有一个更紧密合作的市场目标，推出新的市场营销方式。不能再用以往企业在初级阶段、发展阶段使用的传统营销方式了。应该多和经销商相互交流、沟通，了解经销商的需求和困惑，对经销商和导购进行行业知识培训和讲解，开导经销商改变传统的夫妻店经营方式，用公司化、团队化开拓市场。

此外，红木家具企业和代理商就会像家人一样和谐，共同在自己产品的范围内，把消费者认可的知名品牌作为学习的榜样、竞争的对手，互进共勉，用高质量的产品和全新的服务，赢得消费者的口碑，进而成为当地的强势品牌。

光鲜的外表和合理的宣传固然重要，但是红木家具企业不能只注重外在，却忘了产品的实质。再好的包装也只能一时的抓住消费者，消费者最终真正关注的还是产品本身。因此，红木家具企业只有将自己的产品质量有所保证，品质能过硬，才能在不断变化的外部条件下，站稳自己的脚跟。（徐妃妃∕编辑）