人物名片：萧照兴，中山市红木家具行业协会会长、中山市鸿发家具有限公司董事长、《深色名贵硬木家具》行业标准QB/T2385-2008及《红木家具通用技术条件》GB28010-2011立项和主要起草人之一、中国家具协会传统家具专业委员会主席、“十一五”轻工业特色区域和产业集群先进个人、“中国红木家具行业贡献终身成就奖”和“中国红木家具传承奖”获得者。
鸿发家具董事长萧照兴
说起中山市鸿发家具有限公司（以下简称鸿发家具），很多人想到是它的年轮1982。作为一家“老字号”企业，它一直散发着榜样光芒，因其率先引入先进的干燥技术，提高和保证了产品品质，更是成为很多企业学习的案例。但这些并不是它璀璨的主要原因，难能可贵的是，它时刻记住走适合自己的路，只做好红木家具，引领行业健康发展，成为了同行尊敬的榜样。
当红木家具行业进入全面深化改革的落地攻坚期，各企业面临各种挑战与压力的情况下，鸿发家具董事长萧照兴又将如何把脉产业发展？鸿发家具又是怎么做的？它能否为同行带来启发？为此，《品牌红木》杂志特别采访了萧照兴，了解他对行业的真实看法及期待。
鸿发家具展厅内景
以下为采访实录：
《品牌红木》：您认为红木家具行业处在什么样的阶段？这个阶段存在什么样的问题？
萧照兴：目前，经济结构调整步入“新常态”，整个社会发展也在转向一种“新常态”，红木家具行业已进入细分和升级的洗牌阶段，希望与挑战并存。在这样的一个关键时期，实体经济的发展至关重要。改革开放的几十年里，国民经济不断变化，更多人加入了红木家具行业，导致供过于求。国家政策在变化，房地产波动较大，直接影响了家具产业的市场需求。可以说，现在红木家具产业发展方向需要调整。中国经济的新常态之路，还有很长的路要走，很多困难要突破。
《品牌红木》：给红木家具行业的健康状况打分，您认为应该打多少分？
萧照兴：红木家具行业发展势头始终与国内经济走势同步。客观分析来说，我打80分，这里有我对红木家具行业的自信与期望，还有20分是发展空间。中山红木家具企业极少出现“跑路”、“掺假”等行为，诚信度较高。但是为何消费者宁愿跑到国外去买数十万的奢侈品，却极少会考虑花钱买红木家具，而且觉得红木家具贵？这只能说明：国产品质、设计等还无法满足国民需求，所以，各方面还需加把劲，把潜能挖掘出来。
《品牌红木》：红木家具行业转型升级正在进行中，您认为市场未来还会发生什么样的变化？
萧照兴：优胜劣汰，适者生存。经济“新常态”主要表现为经济增长、结构优化等方面，对红木家具行业来说，将会由过去“粗放式”向未来“精细型”发展。如很多业内人士所言，从木材到家具、从生产到市场、从产品到文化等一系列的联动效应，致使“调整转型”成为行业新常态。“新常态”不会是一年半载的调整期，但善于抓住机遇的企业会获得新的生命力。
《品牌红木》：在目前这样的形势下，鸿发家具做了哪些努力？
萧照兴：鸿发家具今年的重点放在产品方面。虽然有了33年的积累，产品品质有了保障，但我们会朝着更精细的方向发展，如对家具的选料、用料、烘干等更加严谨，打造出独特的品牌标签。我们也在加强对红木家具款式的研发与创新。传承不代表守旧，它与创新相辅相成，鸿发家具在传承传统文化和坚守传统技艺的原则基础上，结合时代发展和现代生活需求，从产品功能及外观上进行创新，着重家具的文化内涵。
《品牌红木》：您认为鸿发家具做得最出色的是哪一部分？
萧照兴：目前行业内的价格战十分激烈，不少消费者过于关注产品价格和材质，导致对产品认知偏离。他们经常问为何红木家具卖得贵？这时我们必须跟消费者强调，如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的。但是对于要长远发展的企业而言，只有优良的品质，才是品牌的骄傲，也值得拥有。鸿发家具一直不断地提升产品附加值，努力引导消费者对红木家具的正确认知。
鸿发家具——634沙发
《品牌红木》：从您的角度看，标杆企业的带头人应该具备哪些条件？
萧照兴：标杆企业的领导人必然要有自身独特的魅力及个性，能引领行业更健康发展，具有社会责任感，是同行的榜样。这意味着他要站在更高的高度考虑产业的发展，即思想要有高度，思维要有深度。如今，红木家具企业领导人更需从思想意识上做出转变，全身心投入，脚踏实地开始，才可实现更高效的创新型企业。
《品牌红木》：2015年已经过半，但整体市场行情依然处于淡市的状态，不少企业抱怨生意不好，这一点您怎么看？
萧照兴：坦白而言，市场没有常态，只有新常态。《孙子兵法》的智慧之语说：水无常势，兵无常形。也就是说，自然法则与生存规律一再佐证：对环境变化的敏感程度和适应能力，已经成为企业一种必备的竞争能力。所以，大家要沉得住气，脚踏实地专心做好，根深才能叶茂。
后记：
萧照兴是个幽默风趣的人，他会用很多的案例启发我们，更会与大家分享他30多年的从业经验，话语之间流露出他对红木家具的热爱与期望。只是，这一次，在极其认真与深刻的探讨里，让人由衷地感受到一股“老骥伏枥，志在千里”的豪情，并心生敬意。也许，此刻更无需多言，因为能肯定的是：红木家具企业只要够专注与用心，都有可能用自身的爆发力创造传奇。（来源：第二十九期《品牌红木》杂志 舒鋆鋆∕文）