从今年2月起，陈柳宇不再一整天呆在自己的门市店里，转而将更多的时间投入到新开办的红木家具厂。

作为深圳观澜红木交易市场的一名木材商人，为了降低木材的库存压力，缓解资金紧张，陈柳宇于今年初开办了一家家具厂。

“我的木头押在仓库也是押着，还要交管理费，不如干脆做家具，红木家具流通性更强，即便是平本甚至亏本卖，也比将木头堆仓库要好。”陈柳宇告诉《品牌红木》杂志记者。

陈柳宇的转型突显出整个木材商遭遇到的资金周转问题已日益严峻。

据陈柳宇说，从2013年起涌入的木材商非常多，目前超过6成的中小型木材商遇到了资金问题。

“拿两千万出来做木头，那只能算是刚起步的木材商，做红木原材料对于资金的需求异常高”。

伴随着2012年至2013年国内红木原材料价格大涨，许多商人投入到红木原材料买卖的生意中。2014年起，红木市场行情急转直下，价格下跌，众多中小型木材商人囤积着木材，却无法出售套现。

“相比当初买入的价格，亏太多了，否则许多商家亏2到3成都会将木材出手”，陈柳宇介绍，相比资金雄厚且在木材行业滚爬多年的大商家，这类中小型木材商抗风险的能力实在太弱。

坐拥价值几百万元甚至上千万元的红木原材料，却交不起仓储费，如何解决资金周转问题？

对于木材商人，通常的融资途径有三点：

一是抵押个人资产给银行进行融资，风险较大，但利息相对较低。

二是拉新的合伙人，带来新的资金，表面看来风险较小，且没有还贷压力。然而从长远来看，市场不景气带来的经营压力往往给这类企业的内部决策造成很大的困扰，因而内部矛盾凸显，不欢而散。

三是民间金融公司的贷款。利息通常高于2分息，这种贷款方式也相对操作灵活，它依托于观澜市场的仓库，一般只需要抵押“放行条”（仓库木材出库的凭条）给金融公司便可。这种融资方式操作较为灵活，但成本高，不仅要支付高昂的利息，还同样得支付仓库的仓储费。

仓储与金融结合是主流趋势

据陈柳宇介绍，仓储费用近年也不断上涨，目前深圳观澜的仓库管理费普遍达到每年30万元，这算是便宜的，位置较好的仓库价格高达70万元每吨。10吨高档木材仅仓储费用就达到几百万元。

更多的中小型企业完全无法支付起高档仓库的储存费用，转而将木材存放在一些偏远的地区，年管理费约8万元。如此一来，远离全国性的红木交易中心，这类中小企业便只能通过自己的途径开始售卖木材，效率低下，处于非常尴尬的境地。

想通过抵押红木跟银行借钱，并不是一件简单的事情，据陈柳宇介绍，目前仅有个别银行承认红木是具有一定价值的资产，大部分的银行并不认为红木可以用作贷款抵押。这基本断了木材商用红木向银行抵押贷款的路。

对于许多木材商人而言，囤积的木材市场价远低于成本价，出手即意味着亏损，而继续囤积则面临着巨大的资金压力，而且木材价格能否回升仍然是一个未知数。这就让木材商面临着两难的境地。

“这两年，我见过太多因为资金问题无法继续经营而倒闭的木材商，有时候甚至想不通，有些人居然拿几百万就来做木材。”陈柳宇无奈地说道。（来源：第三十期《品牌红木》杂志  胡龙华∕文  梁晓珩∕编辑）