光身家具
在青秋宝艺轩，最吸引你眼球的，是那里的“光身家具”。我也是最早从包青那里听到“光身家具”这个词。什么叫“光身家具”？顾名思义就是没穿衣服的家具。这衣服就是蜡和漆。“怎么？这些家具没上蜡也没上漆？那上的什么？”我真的很好奇。
“什么都不上,就是原汁原味的木头，要不怎么叫光身呢！包青说。
记得我看过上海思兰的家具，就差点把我“蒙”了，它那上面只是薄薄地涂了一层蜡，却非常光亮，让人觉得是上了漆。包青的这些家具，也差点儿把我蒙了，“我以为它涂了蜡呢”，我说，“看来你这家具的打磨很见功夫。”
至于青秋宝艺轩为什么对光身家具感兴趣，包青对我说。他发现，买红木家具的人，往往对材料很关注，因为这材料贵重啊，象青秋宝艺轩的家具，大多是红酸枝的，也有一些黄花梨和紫檀的，都是些高档用材。而市场上的许多不规范，使顾客有了很强的戒备心，生怕买到假货。“刚开始接触到这一行的时候，我的师傅就教我如何识别木材，其中一种方法就是用砂纸打磨家具表面，观察其纹理和色泽，看木材的真假和鉴别使用的是生漆还是化学漆。当时我就想，干嘛非得这样呢？我把它做成素身的，不上漆也不上蜡，顾客不是一眼就能看透它吗？我真就这样做了。”包青说。不过做光身家具，也不仅仅是说说那么容易，就像一个女人，完全不允许她化妆，它给人的就是天然本身，优缺点也完全暴露无遗。不象上了漆和蜡的，哪儿不合适，能找一找。而光身家具，连颜色都没有，这就要求在选料时格外上心，起码材料的色泽就要差不多。这无形中增加了很大的麻烦和劳动量，但也正是这一点，就与许多的非光身家具有了很大的不同。
包青还告诉我说：“除此之外，也方便了顾客，不管你是喜欢上漆还是喜欢上蜡，或者你就是喜欢素身，都行。我们来给你完成下一道工序。如果你就是喜欢光身的，那什么时候想上漆想上蜡了，随时都行，而且它更环保啊，纯粹的天然丽质！”。听包青这么一介绍，连我都被他说动了，也想弄一套这样的光身家具了，在中山，包青算是这个行业的后起之秀，而“光身家具”大概是它成功的法宝之一。
新欢与旧爱
第一次见到包青，就闻到了他身上那浓浓的香水味儿。再加上包青白白胖胖，使我想到了“奶油小生”这个词。跟他聊起来才知道，包青原来是做香水生意的，做了十几年的香水了。看来，使用香水是他的一种职业习惯，就象卖服装的小姐，常常把商品穿在身上把自己当模特一样。不过，现在的包青做的不是香水，而是木头了。问他做这两种生意有什么不同时，包青说，心情不一样。做香水生意，就是把它当成生意，赚钱而已。 做红木家具，这里有一种喜爱。就象整天跟心爱的人在一起，天天伴着它，越看越爱。我理解包青的感受，他这种感觉真的是跟许多红木家具的老板一样。不过在我看来，包青还是应该感谢香水，因为没有香水，也就没有他现在的红木家具。听包青说，那时他是通过越南转口做香水，经常来往东南亚各国，对那边非常熟悉。因为东南亚盛产优质红木，国内有人托他帮忙进口木材，他才开始了解红木家具。从了解到喜欢，并最终改行自己也做红木家具，可以说，香水是它与红木家具结缘的红媒。而这些年做香水结下的关系，也帮了他不小的忙。因为他能进得第一手的好料，不像有的内地企业，那材料是倒了几手的，价格也翻了不少。优质加低价，使包青的产品一开始就具有了不小的竞争优势。许多经销商拿青秋宝艺轩的货，也与这有关，这也是香水的功劳。同时，也是包青成功的第二法宝。现在看来，包青身上的香水，也许不仅仅是一种习惯，还可能是一种情结吧？
制造差别
青秋宝艺轩位于沙溪镇的隆都家私城，隆都家私城位于中山市大涌的公路边。是从中山到大涌的必经之路。大涌是全国红木家具生产专业镇，每天有许多客商来这里，都要经过隆都。而青秋宝艺轩又占了隆都一层最显眼的位置，所以它有了地利优势。其实更显眼的，是青秋宝艺轩的那些款式。在大涌，人们满眼看到的，更多的是一些大路货产品，差不多一样的坐椅和餐桌等等，而进到青秋宝艺轩，会让你的眼前豁然一亮，精美的明清仿古家具，充满个性魅力。青秋宝艺轩的仿古家具不同于一般的仿古家具，它并不是固循老款式而做什么“高价”， 而是提取古典家具的元素和符号，再加以改良和制造，使那些仿古家具既有古风古韵又时尚新潮。象那款明式书柜，远看象博古柜，雕窗花格。而拉开玻璃柜门，却是多格书柜，美观实用。
应该说，在这一点上,包青打的是差异化营销的牌。这也看出了他的远见。当初他决定做红木家具的时候，他做了大量的考察，最后他把厂建在了广西东兴，而把店设在了沙溪，一是图的大涌的人气，二就是展示他款式上的优势。说实话，如果把包青的家具放到北京这个以仿古家具为主的市场上，它的款式优势不一定突出，而放在大涌，就有了鹤立鸡群之感，就象闷热的天气里忽然出现了一缕凉风。这正表现了包青的精明。别样的款式加上精致的工艺，这就是包青的第三法宝。