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林孟礼:卖场时代式微,文化+旅游+商贸才是出路
来源:中山商报  2015/11/4 16:41:31  发布:大涌红木家具网

红博城董事长林孟礼
红博城董事长林孟礼

2010年之前,大涌人林孟礼是中山一名比较成功的生意人,主要经营服装洗水和工业、商业地产项目,一路甘苦走来,身家不菲。不过,在2010年之后,林孟礼一跃成为了大涌乃至中山知名人士,因为他一手推动了一个48亿元的红木项目,取名为中国(大涌)红木文化博览城(以下简称红博城)。从命名至少可以看到3个信息,一这是一个全国性的项目,二这个项目落户大涌,三它不是一个卖场。从最新的进度来看,红博城一期一区招商接近完成,规划中的展览馆、大师园和综合厅等已经以古典形象出现在人们的面前,最令人期待的是,未来这里将可能成为一个旅游胜地。

协助谈判开通主干道,意外买来一块地

近两年在中山声名大噪的红博城一期已经在筹备开放,董事长林孟礼表示一期一区招商已经完成98%,对外开放时间应该在明年元旦。而从布局上来看,一期一层主要做品牌店,二层做传统工艺精品区,三层为红木家具综合区,四层为艺术家具区和会展中心,五层为红木文化博览馆,而六层为高峰论坛中心。除此以外,红博城广场将作为一年一度中国红木家具展的永久会场。

从这个布局可以清晰地看到,红博城和一般的红木家具卖场完全不是一回事。对于红博城的由来和定位,林孟礼讲了一个故事。“大概是2009年的时候,大涌镇规划要开通主干道兴涌路延长线,这条路开通之后将把全镇的多个主干道连通,区位意义非常重大。不过,这条路一直没有开通是因为有一个难点,一个外资公司正好居于这条路中间,他们不同意让路。”

作为大涌镇的企业家,也为着众多企业的便利考虑,林孟礼自愿参与到镇政府的相关谈判中,“我当时和镇政府的领导一起到了这个公司的香港办事处,经过一轮商谈,企业方面最后表示,愿意将这个公司出售,问我有没有意愿购买。我本身是做工业地产的,觉得那个位置不错,当时觉得也是可以的。”

经过之后的一系列磋商,林孟礼最终将这个经营状况日渐走下坡路的外资洁具企业买了下来,并延伸到之后包括这块地在内的300亩的地。“那时候,我已经做了很多年的工业地产,按照正常来说,我继续把这块地建成工业区,然后出租,是比较安全的。”不过,这一次,林孟礼不想在自己的舒适区里继续做相同的操作,而想“玩大一点”,“做大涌最擅长的红木产业。”

不过,在林孟礼的观察中,做红木卖场肯定是不行了,“不管是什么卖场,现在都不好做了,而且做红木卖场,没有任何自己的特色,大涌在全国范围内也不能算是最有影响力的,又如何能够脱颖而出呢?”最终,林孟礼锁定了文化+旅游+商贸的路线,也就成就了红博城今天的面貌,“我希望通过我们的努力,把大涌推出去,推到全国人民的面前。”

坦白来说,大涌在中山的经济地图上虽然有红木的一席之地,但显然并没有打造出古镇、小榄等经济特色镇的影响力。从地域面貌来讲,大涌分布着各式各样的红木家具厂和经销店,近两年多了一些规模较大的卖场,但依然呈现出一种零散的商贸气息。显然,红博城是有改变这种面貌的野心,从远处看去,已经有古派建筑群的大气磅礴,并且使用了大胆的红色和圆形主设计来烘托主题。且不用看招牌,寻找红博城的人也能在远处一眼把它给找出来。

林孟礼解释,红博城设计由全国享有盛誉的昆明建筑设计院团队主笔,完全突出纯粹的中国古典文化,到处可见穹顶、对称、红木等中式元素。而昆明设计院可不是那么容易请到的,这个设计了全国各地多个知名景点和院落的团队,是不会随便给人面子的。“一般都是由他们来选项目,综合考察项目的文化意义和影响力,从来不讲价。”本来,红博城初期也是完全请不动这些林孟礼久仰的专家,不过,他找到了一个“曲线救国”的途径。“佛山南海有一个玉器城,现在经营得非常成功,规模比我们小很多,但也是主打文化牌,就是由这个设计院设计的。我认识玉器城的老板,经由他牵线,我终于可以跟设计院的专家们谈谈自己的想法。结果,他们对我的想法很感兴趣,就很干脆地接了下来。当时,他们副院长很豪爽地说,他们来提供一整套设计方案,如果我觉得行就合作,不行就算了。”而大师们的作品让并非习文出身的林孟礼十分惊喜,“专业的就是专业的,有许多非常厉害的设计,比如项目垂直方向借助场地的高差和中庭的引导,形成了四首层布局,每一层都可以直接从地面的某一条路上开车上去。还有唐宋明清四大中庭设计,各具特色,映射当年中国鼎盛王朝的气度和风范。”

不但设计是由知名专家执笔,林孟礼还专门在红博城中留出了一个大师园,共9个院子,到时会邀请中国传统文化名师入住,为红博城增添人文魅力。

大涌企业只招30%,强推现代红木产品

在红博城的招商中,林孟礼一度也被工作人员不理解,“我的想法是,宁可慢点,但一定要按照我们规划的路线走,按照我们的要求来,不是什么企业我们都接受的。”按照林孟礼的规划,红木家具商中,大涌本地的企业只占30%,“我要做全国性的博览城,不是大涌红木家具展销,比如我认为福建的名贵红木家具做得更好,那我就要找到福建的知名企业。我认为浙江的现代红木家具做得更好,那我也要招到浙江知名的现代红木家具商。”另外,很多人认为红木家具是不是一定代表消费者年龄大和产品价格高,林孟礼认为不是这样的,“我们非常重视现代红木家具,设计非常漂亮,价格也不贵,这类企业占到了红木家具综合区的半数以上。这也是我着力推动的一个方向。”

而在工艺品区,林孟礼同样坚持,“一定要有文化底蕴和品质,不是旅游景区千篇一律的做工粗糙的扇子、手帕、丝巾什么的,我希望红博城的工艺品能让游客看得赏心悦目。”林孟礼指了指自己坐的凳子上的坐垫,表示这就是他亲自招回来的,“做工精美,山鸟画图都很漂亮。”

而在这之后,红博城一期二区项目起来之后,还将会有步行街和中式星级酒店,“这里将成为一个综合的文化旅游区,而不是简单的购物区。“同时,按照规划,红博城也将是中山旅游名片岐江夜游的终点站,”希望我们能站好最后一班岗,为全国各地的游客提供一个舒适又有文化气氛的旅游区,也希望借由岐江夜游将我们红博城推出去。”

老板的情怀:为员工圆梦

在红博城还没有开建的时候,林孟礼就已经在自己的公司推行了一种独特的企业文化,简单来说,叫做“员工圆梦计划”。红博城项目启动之后,这个活动仍然在继续,并且做得更加有影响力。

所谓“员工圆梦计划”,就是公司把一年一度的员工旅游目的地第一站设为一名员工的家乡,公司去到那里不仅感受当地的风土人情,更重要的是要帮助当地做一件好事,一般就是援建员工母校。

而公司那么多员工,到底去到哪个员工的家乡呢?林孟礼解释这就需要员工来为自己争取机会了,主要形式就是参与活动的员工通过演讲的方法来阐述家乡的困难和对家乡的感情。经过几轮比拼之后,最后胜出的员工就成为年度圆梦计划的主人公。

这个活动已经连续举办5年,资助金额也从20万元涨到50万元,林孟礼觉得非常有意义,有时候自己也深受感动,“我希望我们的员工有家乡情怀,有帮助人的情怀,也有敢于竞争的精神。”

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