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中国红木的下一个机会在哪?
来源:《品牌红木》杂志  2015/11/7 9:26:04  发布:大涌红木家具网

“第六届品牌红木家具企业营销培训会——杨观成品牌营销课”上,嘉宾们合影留念

10月16日,由“黑蚁·龙狮”评估团主办,弘木传媒、鼎达教育承办的“第六届品牌红木家具企业营销培训会——杨观成品牌营销课”在中山喜来登酒店举行。这是叶茂中营销策划机构合伙人、“黑蚁·龙狮”评估团团长、品牌记忆传播符号创始人杨观成首次在中山开讲有关红木家具行业“品牌与营销”的内容。

此前举办的“品牌红木家具企业营销培训会”,以大量的市场调查数据为依据、以市场发展情势为捕捉点、以企业所需为前提,已经围绕品牌战略、营销模式的大方向提出了一个又一个具有行业发展意义的主题,成为国内最具规模的红木家具交流学习盛会。而当日的培训会,现场也吸引了来自广东中山、深圳、广州、顺德,浙江东阳,陕西西安,云南昆明,河北香河等地的近百名企业老板、职业经理人以及品牌营销总监参与。

“第六届品牌红木家具企业营销培训会”吸引广东、浙江、陕西、云南、河北等地近百名红木精英参与
“第六届品牌红木家具企业营销培训会”吸引广东、浙江、陕西、云南、河北等地近百名红木精英参与

这场特殊的培训会中,策划大师杨观成自然是大家的焦点。为了配合培训会的主题,杨观成紧贴红木家具行业实战需求,分享了多个这方面的成功案例,并且深刻地剖析了现阶段红木家具行业的营销问题。可以说,在历届积累的基础上,此次培训会在针对性、专业性、实操性三方面有了新突破。

品牌营销是躲不过的硬战

杨观成师承中国十大策划人——方墉,擅长运用“树敌+借势+创造差异符号”成功策划了多个行业知名品牌:宝宝金水做到从30万倍增到1.8亿,实现了销量的翻番;八马茶叶做到从1家专卖店开遍全国800家连锁店,创造了终端的神话;雅客V9做到销售额3年暴涨7倍,在糖果界遥遥领先……

这些由杨观成策划执行的品牌案例,里面有很多有价值的信息,具有不可忽略的参考价值。而他也将这些信息带到了“第六届品牌红木家具企业营销培训会”现场,给了学员们深刻的启示。

全国工商联民间文物艺术品商会副会长、中国艺术红木家具专委会执行会长兼秘书长、弘木传媒CEO林伟华致辞
全国工商联民间文物艺术品商会副会长、中国艺术红木家具专委会执行会长兼秘书长、弘木传媒CEO林伟华致辞

目前,红木家具行业的发展遭遇了营销困境,既有整个经济大环境的影响,也有行业内部的深层原因,无疑品牌营销变成了一场硬战。红木品牌商如何“破冰”,是一个极具挑战的问题。所以,此次课程以“实战性”与“实操性”为特色,理论与实践相结合,从“商业、消费者趋势”、“产品设计要素”、“做品牌的致命误区”等几大方面进行了全面剖析,给了红木家具企业很多新颖的品牌策划方式,在一定程度上弥补了红木家具行业传统营销短板。

此次培训会受到了红木家具行业内企业老板、职业经理人以及品牌营销总监的欢迎,全部课程名额不到十天就被抢订一空。

“红木家具行业很有机会”

商业趋势、消费行为、品牌理解、品类营销、概念营销、冲突营销、产品误区等,在此次“第六届品牌红木家具企业营销培训会”中,杨观成对上述要点一一阐述了自己的主张和看法。他指出,品牌是消费者对产品的向往,比如苹果iPhone手机热潮席卷全球,就是因为很多消费者对iPhone手机产生向往,进而发生消费行为。

培训会邀请叶茂中营销策划机构合伙人、品牌记忆传播符号创始人、中国著名策划大师方墉弟子杨观成担任讲师
培训会邀请叶茂中营销策划机构合伙人、品牌记忆传播符号创始人、中国著名策划大师方墉弟子杨观成担任讲师

现在是品牌升级的好时机,产品品质、设计创新、营销渠道都是影响品牌塑造的关键要素。其中,未来的营销趋势是产品真实化的营销,而不是单纯靠广告推出品牌,为此,杨观成认为,营销最重要的就是如何去洞察市场的需求,同时加强对消费者的观察,发现并满足未被发现的需求。他还以真实案例为引子,包括曾风靡中国的“偷菜”游戏,雪津啤酒和乌江榨菜等,阐述如何进行营销战术来获取较好的效果。

“红木家具市场肯定是中国的,外国人抢不走。我们从去年开始在红木家具行业内进行了一系列调查,发现这个行业大有机会,未来定会有很大的发展空间。因此,我们非常鼓励大家大胆去做,大胆创新。”用自己的工作经历对中国当下的品牌营销发展情况作了一个全面分析后,在互动环节中,杨观成与各企业代表进行交流,直面红木家具企业最关心的问题。

在互动环节中,杨观成与各企业代表进行交流,直面红木家具企业最关心的问题
在互动环节中,杨观成与各企业代表进行交流,直面红木家具企业最关心的问题

整场培训会持续了一天,讲师以浅显易懂的方式剖析中国品牌营销问题,而学员们学习的积极性和热情高涨,学习互动的气氛热烈。培训会后,很多学员也向《品牌红木》杂志记者表达了他们对此次培训会的见解和感触。

顺德中联红木世家董事长周志华

顺德中联红木世家董事长周志华

这次培训会给我最大的帮助是对“品牌营销”认识的提升,特别对我们在研究营销策略时很有帮助。这次培训课上提到的内容很多,我们还要花更多的时间去实践和消化,并为己所用。

区氏臻品总经理区锦泽

区氏臻品总经理区锦泽

我们的核心团队都过来参加这次的培训课程,收获很大。我们一直在努力打造自己的品牌,听了这个课程后,有很多方式也值得我们去尝试,不断加强消费者对区氏臻品的品牌印象和向往。

集古韵今(大不同)总经理陈新平

集古韵今(大不同)总经理陈新平

这次培训会开得很成功,直接面向企业老板和营销总监,课程内容贴近企业需求,很有针对性。杨老师分析的很多案例中包括了广告策略、营销策划,提升了我们管理层对品牌营销的认识,对红木家具行业发展大有用处。

天匠坊红木总经理曾招桓

天匠坊红木总经理曾招桓

培训会关注到了我们企业对品牌营销的需求,这是主办方最贴心的地方。很多知识和案例都很有实战意义,对我们企业的发展很有帮助,希望以后行业内能多举办类似的培训课。

御华轩红木董事长楼瑞强

御华轩红木董事长楼瑞强

我们要开发的是家具市场,不应该只停留在“红木”两个字上。接下来,我们要整合资源,从产品、营销、渠道等方面大胆创新,我相信我们红木家具行业机会还是非常多的。

善者文化总经理王国东

善者文化总经理王国东

杨老师的课程对我感触非常深,其核心是要带给红木家具行业老板们理念上的突破,只有从深层理念上做改变,才能在企业运营中付诸实施。“这个行业要勇敢大胆创新”是杨老师的观点,也是我的观点。

伟明轩红木副总经理张青花

伟明轩红木副总经理张青花

让人留下印象并向往的品牌,都有一句让人印象深刻的广告语。听完这次课程,我们也会在这方面做一些突破,提炼出最适合企业发展的广告语。同时我也对平面广告设计有了一些新想法,我们想尝试用其他的颜色做出有效的广告。

雅仕轩红木营销总监符敏捷

雅仕轩红木营销总监符敏捷

其实,品牌营销是相通的。课上剖析的经典案例对我们很有启发,包括洞察市场需求、寻找冲突点、表现核心价值等方面。我们应该更多地去学习品牌营销策划的思维方式,而这些都是目前红木家具行业较为欠缺的部分。

大汇堂红木营销总监胡春腾

大汇堂红木营销总监胡春腾

今年,我们也在进行品牌升级,所以,听完课程后,给我最大的启发是,我们这次的品牌升级首先需要进行市场调研,只有在充分了解消费者、了解市场的情况下,才能做出符合市场的品牌。

南枝红红木营销经理余鹤天

南枝红红木营销经理余鹤天

品牌是消费者对产品的向往,我们在以后的品牌营销策划中会更加注重这个方面。杨老师说红木家具企业要找到自己的核心价值,对于这一点,我的感触也很大,我们必须要通过一些创新和改变,找到正确方向,并且坚持走下去。来源:第三十一期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文  王瑶∕编辑

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