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红木市场低迷 企业开始“自救”
来源:新京报  2015/12/4 9:25:48  发布:大涌红木家具网

近日,2015年三季度中国红木进口形势分析报告出炉。通过数据发现,今年1-9月份,中国红木进口量与去年同比下降超40%。从木材市场也可以看出,国内红木市场消费需求不旺,整体市场行情持续低迷。有业内人士表示,目前国内市场还未“到底”,红木市场困难之局一时难解,行业正在“寒冬”期。

红木进口量跌入谷底

近日,中国红木委发布2015年三季度中国红木进口形势分析报告。报告显示,根据海关数据,2015年7-9月,我国累计进口红木达30.02万立方米,同比下降42.65%,与2013年同期相比下滑56.41%。

此外,在此期间,红木进口价格与以往相比也出现波动。《中国红木进口综合价格指数(HIPI)》显示,尽管今年7月份红木进口价格指数略高于去年同期水平,但8-9月的进口价格远低于去年同期。进口价格波动,与进口量起伏不无关系。从红木进口分指数来看,今年8月,红木原木进口价格指数跌至2013年5月水平,此时的红木进口量也跌入谷底;9月份红木原木进口有所回归,恢复常态,指数出现小幅反弹。

红木制品市场持续低迷

从去年8月开始,市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱,直接导致产品销售不佳,资金无法回笼,进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而2013年由于红木市场大热,大批资金以及小作坊、小企业涌入,这部分最先受到市场冲击。有业内人士估算,2013年进入红木行业的小企业,目前已经大约30%倒闭。

自2014年下半年至今,红木进口量、价格都做了相当调整。今年8月份的进口价格指数几近回归2013年5月份水平,可以看出,背后的行业生产与市场消费逐渐趋于理性,回归产业本来形态。正因如此,使得被过去繁荣市场所掩盖的各类问题暴露出来。目前,红木市场店面空置率高、销售困难、工人从过去“供不应求”到现在工费下跌等相应问题纷纷出现。红木企业必须根据当前形势,审时度势,做出相应调整。

企业动作

启用平价新材

随着红木制品市场行情变淡,高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料所制家具面临着尴尬局面——一方面,高端材料价格并未随着市场变冷而降低,一直保持在相对稳定的区间;而市场方面消费者的消费热情在逐渐减退。商家销售遇阻,资金流转量减少,在购买材料时也难免“心有余而力不足”。

在近两年,不少商家选择使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料,以大众化的定位打开市场。某知名企业董事长杨女士表示,企业决定开发阔叶黄檀、花梨木等大众消费材料,开发大众消费红木产品,吸引消费者。她表示:“现在材料市场比较低迷,红酸枝等珍贵木材在市场上越来越少见,也很难卖出价值,企业决定慢慢做红酸枝,开发其他材料,满足多样的市场需求。”此外,花梨木材质已经成为市场上的“新宠”,被多家企业看重并引用。

针对年轻群体

在2013年以前,红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体,这个群体年龄在40岁以上,对于古典文化有着特殊情结,家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷,高端消费需求下降,一些商家也开始考虑拓宽市场受众,年轻的消费群体被看重。

另一企业董事长张先生表示:“目前红木行业的买主以四五十岁人群居多,但是消费群体在变化,家具要卖给80后、90后,企业要调整发展定位,拓展这一部分的消费者。”他表示,企业以前以小叶紫檀、大红酸枝为主来支撑公司的业务量,今年在保留这一项业务的基础上,准备打出“组合牌”,拉长产品线,并适时推出针对消费群体的新中式家具系列。

营销模式变化

市场低迷的环境下,随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体,红木家具企业除了在材料、产品上有所调整,在营销模式上也有所转变。

据业内人士介绍,目前行业内店面销售不旺,“游商”反而受到欢迎,消费者对于价格比较敏感,对材料要求也不高,这对行业也是启发。在流通领域,商场管理方也希望通过多种手段来提升销售。例如红博馆推出了红木“众筹”方式,以标准化、价格低的方式帮助商户寻找消费者;有的企业则看重竞拍渠道,以价格打动消费者。

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