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红木行业要找准“牵一发而动全身”的突破点
来源:中国古典家具网  2016/1/10 8:46:18  发布:大涌红木家具网

国家层面上提出“中国制造2025”战略,强调中国制造要上档次、升等级,要走出去,唱响中国品牌,敢于到国际市场一较高下。可是2015年以来,经济新常态的考验,加上房地产业的震荡,红木家具这一传统制造业的“健康状况”实在让人捏了把汗。过去一年,很多企业和从业者都不讳言目前的困难。分析人士认为,中国红木家具行业在解决发展问题上应该要牵住“牛鼻子”, 找准“牵一发而动全身”的突破点,在关键问题上调整刺激。

不要对市场过于悲观

《品牌红木》:当前,红木家具市场发展乏力,有企业下调对2016年的市场表现预期,对此您怎么看?

东阳明堂红木总经理张向荣
东阳明堂红木总经理张向荣

东阳明堂红木总经理张向荣:在新常态下,有些企业家的心态都过于浮躁、焦虑。其实有些时候,安静下来就会发现各种力量,企业家更应该让精神自主一些,去思考一些不是三年五年的问题。

上海老周红木董事长周仲坚
上海老周红木董事长周仲坚

上海老周红木董事长周仲坚:现在整体行情不好,对经销商、厂家遇到的问题是暂时的。红木家具行业不能失去信心,要在现在的市场行情之下,试着去制造产品产异化,找到每个产品自身的定位,迎接市场的挑战。

东阳千百年红木董事长张海锋
东阳千百年红木董事长张海锋

东阳千百年红木董事长张海锋:其实在我看来,目前行业所遇到的困难只是暂时的,关键是看这几年谁能熬得下去,谁能撑到最后。红木家具行业比任何行业的情况都要好,真正能撑到最后的就是真正用心去做红木家具的。

缔结厂商共同体

《品牌红木》:在红木家具市场低迷的形势下,经销商也不能独善其身,那么,厂商应该如何联手制定解决方案,共同应对风险?

东莞戴为红木总裁戴爱国
东莞戴为红木总裁戴爱国

东莞戴为红木总裁戴爱国:在未来,我认为厂家与经销商要达到共赢,最关键的是互相关联,连成一线。我们提供优质服务,着重团队的整体建设,以专业的培训队伍给经销商线下帮助,协助他们发展。

中山忆古轩总经理刘宇
中山忆古轩总经理刘宇

中山忆古轩总经理刘宇:厂家与经销商之间的合作,厂家可以在服务方面多下点功夫。一方面是物流运输的标准化和现代化,经销商可以不用拆开包装就能将家具送到客户家里,并且基本不会出现太大的问题,节约经销商的服务成本。另一方面就是成立市场营销部,分为招商部、市场策划部还有爆破组,为经销商提供真正意义上的保姆式服务,从选址到销售,全面服务。

要依靠关键环节的改革

《品牌红木》:在转型方面,红木家具企业已经开始了一些努力,比如建立产学研基地,引进现代化生产设备等。在您看来,企业长远发展的关键点在哪里?

广州永华红木副总经理邱志坤
广州永华红木副总经理邱志坤

广州永华红木副总经理邱志坤:市场进入新常态后,也逐渐进入一个理性、透明的消费状态。在生产方面,红木家具市场已经达到了饱和,未来的市场将不会再出现“材质决定价格”的现象,一些材质不好、工艺不精的产品将被淘汰。红木家具企业需要用心打造更有文化、更具艺术性以及更有品味的红木家具,强化质量,做精工艺,以精品打动消费者。

东莞国寿红木副总经理王耀佳
东莞国寿红木副总经理王耀佳

东莞国寿红木副总经理王耀佳:红木家具企业在资本动作、企业管理等方面弱于其它制造行业,而市场又将企业“逼”到了一个高度竞争的环境中。因此,企业首先要做的就是守住自身的优势,比如产品优势、渠道优势或者品牌优势等,做到“生存”。其次,实行全面的品牌化营销。需要指出的是,红木家具行业中许多企业,是没有“营销”概念的,仅仅停留在初级的销售和做广告的阶段。

互联网模式正在营造

《品牌红木》:互联网作为经济增长、行业发展的新动力,其重要性体现在哪些方面?

东阳中信红木董事长李忠信
东阳中信红木董事长李忠信

东阳中信红木董事长李忠信:近两年,国家积极倡导O2O电商模式,“互联网+”等,红木行业也同样感受到了这股趋势,我认为这也是未来构成红木家具市场销售网络脉络的重要渠道。现在有很多对红木家具行业的电商之路持保留态度,但我觉得尝试很重要,不断地尝试,不断地创新,不断地想办法去改进,企业的路才会越走越宽,产业才会充满活力。

中山志成红木总经理汤朝阳
中山志成红木总经理汤朝阳

中山志成红木总经理汤朝阳:顺应目前的市场趋势,红木家具企业可以考虑试水O2O平台,因为这对于绝大多数行业来说,这都是必然趋势。厂家和经销商都不能在局限于门前的销售,而应该主动营销,加强自身的运营能力,共同做大品牌。

东阳卓木王红木总经理杜长江
东阳卓木王红木总经理杜长江

东阳卓木王红木总经理杜长江:我们可以通过互联网改造企业的生产方式、运营方式等方面,红木家具行业很有必要去利用它。因为我们这个行业离终端消费者比较远,市场同质化严重,所以,可以通过互联网做更多特殊化的、个性化的精准小众服务,这样每个企业都可以做出差异化。(来源:第三十二期《品牌红木》杂志  《品牌红木》∕策划

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