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红木家具企业,莫再自我束缚
来源:中国古典家具网  2016/1/22 16:38:16  发布:大涌红木家具网

2015年,于红木家具行业而言肯定不是“舒服”的一年,竞争激烈、市场下滑、利润降低。诚然,受经济环境影响,实体经济和消费指数都受到不同程度的冲击,但其中完全没有机会吗?据国家统计局最新数据显示,2015年前三季度,家具制造业主营业务收入5561.9亿元,累计同比增长9.2%;利润总额322.6亿元,累计同比增长18.6%。数据显示,家具业营收在增加,利润在上升。

“中产阶段”、“城镇化”等经济热词也提示着家具行业仍然有非常大的发展潜力,关键是谁能在这一波城市化进程的浪潮中更加主动,掌握更广泛的消费群体。现阶段看来,红木家具行业显然称不上主动,甚至不乏“自我束缚”者。

红木家具价格已“中产阶段”化

红木家具作为高端家具的代表,因为其独特的工艺和艺术价值,价格相对高昂,受众一直停留在部分高收入群体中。一方面随着国际贸易的加强和工业化进程的加快,红木家具逐渐撕开了“奢侈”的标签,价格开始下探;另一方面,中国“中产阶段”群体正迅速扩张,据瑞士瑞信研究院发布的《全球财富报告》称:中国中产阶级达1.09亿人,其数据具备多大参考性暂且不论,国人的消费购买能力大幅提升是不争的事实。从消费价格层次来看,红木家具已经符合庞大的中产阶级的购买力,而且这一趋势走向还在继续。

针对市场环境的变化,许多企业已对自己的产品做出调整,让红木家具更“亲民”化。但在产品端做出调整后,企业的宣传、渠道、终端有没有必要做出相应的调整来针对更广泛的受众群体呢?这一点仍然值得思考。价格曾经是阻挡红木家具迈向大众化最大的障碍,如今,这一问题显得不再突出。需要关注的是,红木家具这一带着“传统”元素的商品能否被更多的年轻消费群体接受?

80、90就没有“传统”审美?

现阶段,许多的红木家具企业在谈到年轻消费者时,往往站在自己的思想角度上去猜测80后、90后的需求,一定程度上禁锢了自己的思维和创新。许多红木家具企业认为:年轻消费者对于一些仿古家具或者说造型上与明清家具较为接近的并不感兴趣,会更青睐一些“新中式”的产品,比如造型更现代的产品。诚然,“新中式”有着传统明清家具所不具备的大胆新颖的造型、融合现代家居的审美以及更舒适的实用性,符合现代人的家居环境。然而,就以此否定非“新中式”产品在年轻消费市场的竞争力吗?北京国寿红木经销商总经理沈亚超曾告诉笔者:根据数据的统计,年轻消费者购买最多的产品并非沙发、卧室系列等红木家具,而是书房系列。众所周知,书房系列红木家具往往具有更典型的传统家具特点,造型上相对更“传统”,但却在北京市场颇受年轻人的喜爱。

许多企业从一开始便自我否认了年轻消费群体,以至于信息无法广泛而有效地传达到这一群体。比较尴尬的事实是,很大一部分年轻人的视界中甚至未曾出现过红木家具。

把握“中式”文化复兴浪潮

“西式”——曾经让守旧的中国人感到新鲜、高端、有档次,“西式”产品也曾在一段时期内受到中产阶段及以上群体的欢迎。然而,随着社会发展,我国综合国力特别是软实力的提升,在习近平主席“中国梦”的召唤下,“中华文化复兴”顺势而生,消费者也变得越来越成熟和理性,“中式”文化开始迅速回归。今年两会,许多政协委员带来的各种弘扬传统文化的提案受到热捧;北上广深等地的中式院落甚至一度超越现代别墅成为最昂贵的豪宅;杨颖等一线明星选择了纯中式的婚礼,而不是教堂与西服;普通人的价值观和消费观也随之发生改变,不再盲目崇拜“西方的月亮”,而是发掘中国自己的文化特色。

红木家具价格不再高高在上,年轻消费者成熟理性化,社会环境倡导中式文化……红木家具企业应该注意到这些悄然改变的外部环境,并调整相关的策略,莫再固步自封、自我束缚。红木家具产品在定位、设计、推广、营销等方面,也应顺应趋势、突破创新,打开更为广阔的市场。(来源:第三十二期《品牌红木》杂志  胡龙华∕文)

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