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红木抱团展销,市场价值几何?
来源:中国古典家具网  2016/1/22 16:40:39  发布:大涌红木家具网

2015年下半年,中山名扬、三木坊、名匠坊、今典居等多家知名红木家具企业进行了全国大范围巡展,在湖南各省市开展得如火如荼。10月,大唐红木家具市场联合东成、宏达一品居、雍博堂、水一坊、御华轩等10余家知名商户在第六届中国(云浮)石文化节期间推出的厂价直销活动,掀起一阵热潮。

“走出去”成为红木家具企业较为频繁的举措之一,2015年环境不好是大势,而企业或卖场选择在这个时机走出去,也是有原因的。 

首先必须承认2015年大环境的普遍低迷,红木家具企业路在何方成为行业探讨最多的问题。此时,很多企业不再简单地停留在传统的营销模式上,创新模式、多渠道营销已是箭在弦上。扩张企业版图,在全国各地开设专卖店是企业走出去的方式之一,而抱团展销则成为不少企业的重点战略布局。

同时,市场上也不乏各类红木家具展销会,包括精品红木家具展销、大型红木家具展销等,纷纷打出“史上最低价”、“抢到=赚到”、“7.18万元17件酸枝搬回家”等口号来吸引市民眼球。抛开打价格战、家具掺假等因素,明显对比出,此次中山红木家具企业抱团展销与大唐红木家具市场牵头的展销会是与其完全不同的。

首先,这种抱团展销真正从经销商的角度出发,厂家选择这种方式最直接的目的就在于为经销商提供有力的支持,创造直接的业绩,进一步扩大品牌在当地的影响力。于零售厂家而言,同样是带动销售。业界有人指出,当前这种严峻的形势下,如何帮助经销商解决销售难题是厂家最核心的问题所在。当然,这也与举办全国巡展的厂家理念不谋而合,厂家联合当地经销商携手共建合作模式,构建与经销商吻合的价格体系,来保护带动经销商利益。

第二点,也是至关重要的一点,企业走出去不仅是为了在销售方面有所突破,更重要的是为品牌做足宣传推广,而这种宣传建立在由外而内的整体形象展示、价格体系把控以及售后服务的完善等基础之上,可大大为企业品牌加分。卖场则是为商户搭建一个更广阔的销售展示平台,带领区域产业走向中国红。换个角度来说,也是企业在今年整体较为冷淡的市场环境下,一种较为大胆的突破方式。

据了解,这几次中山红木“走出去”取得了明显的成效。笔者从大唐红木家具市场获悉,本次携手商户出击云浮文化节,为商户创造了至少上百万的销售额,相对于2015年整体行情来说,是较为可观的。此外,名扬红木湖南郴州站的展销成果也是非常理想的,一个月即创造了约600万的业绩。

那么,全国展销会是否能如“寒冬”里的一把火,驱去市场的丝丝寒意,并使市场持续升温?当然还有待考证。(来源:第三十二期《品牌红木》杂志  方苗∕文)

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