年后又是红木家具企业谈思路、定目标、表决心的关键期了。大部分企业都雄心勃勃，想着今年要出新品、优服务、抓项目、强招商，步步登高，走向发展巅峰。

然而，招商难，招好商更难，成了不少企业家时刻“苦恼的事”。噔噔噔，是时候让聪明又贴心的品牌君，来给大家讲新一批招商秘籍了。

1、凸显品牌优势

很多经常跑市场、做业务的营销人员，都很明白一个事实是，经销商是否选择与一个品牌合作，不只因为产品有多好，还有就是在跟别人介绍的时候，只要说出“红木家具”四个字，别人就能马上说出你的品牌，这才叫牛逼。好比买小家电，立马就能说出美的、格力；买手机，想都不要多想就能说出iPhone、华为；买数码产品，佳能、尼康这些品牌也是早已深入人心。

所以在市场中，你要有意识地凸显自己的品牌优势。一方面，你要有清晰的品牌定位，明确你有什么，你要什么；另一方面，也是更深层的，你要在某项能力上远远超过其他品牌，比他们好5倍甚至10倍。这样一来，你的品牌就具有鲜明的个性标签和辨识度，可以很好地在经销商口中传播开来。

只要能达到这个效果，经销商就离不开你了。就像国寿、红古轩、东成、明堂、中信等一批品牌，优势和竞争力就摆在那里，他们的经销商忠诚度也确实非常高。

2、保持稳中有进的发展

经销商找加盟的品牌，一个很重要的考虑因素就是靠谱。所谓靠谱，表示可靠，值得相信和托付的意思，而这也是对一个品牌的最好认可和肯定。因为只有可靠，经销商在做加盟评估时，对你更有把握、更信任，才更容易、更愿意与你进行合作。

因此，在市场中最可怕的不是消费者不买账，而是动荡的品牌。一种是内部管理混乱、自身负债过大，市场不好时随时有倒闭关门的可能。这样的品牌根本没有合作的可能。一种是盲目多元化，中国的企业喜欢跟风，看见别人搞多元化经营，他们也搞，殊不知自己的优势在哪，常常不能抵御市场风险。与这样的品牌合作，等同于赌博，赌砸了，谁来善后？

现在回头看，中国红木黄金十年已过，而在前几年的市场寒潮中，也是淘汰了不少不稳定、不可靠的品牌。

3、动之以情

红木家具企业在发展道路上，厂商之间本是一种以利益博弈为前提的合作关系。企业总是容易把经销商当成竞争对手，对他们充满敌意；也总是有一种怀才不遇的心情，觉得自己很厉害却苦恼于经销商的“视而不见”。

这个时候，不要试图用“硬碰硬”的方式去处理双方关系，两败俱伤的案例比比皆是。聪明的企业应该都要学会“动之以情”这一招，用感情来打动经销商的心，让他们感受到企业的诚意和贴心。很关键的一点是，在企业发展和品牌开发的整个过程中，学着从经销商的角度看待问题，从经销商的角度发现、分析和解决问题，这样才能最大限度地获得他们的认同和攀附，从根本上解决招商难的问题。

说白了，为经销商负责，就是为企业和品牌的长远发展负责。

21世纪福来传播机构资深营销顾问杨旭说：“经销商忠诚度=利益+感情+信用”。而今天讲的，就是让经销商对你死心塌地的方法。

当然了，招商之策，各有各的道。

如果你还想学到更多详尽有效的招商策略？3月13日-20日，来中山准没错！

2016中国红木家具品牌招商加盟大会在红博城举行（资料图）

2017中国（中山）红木家具文化博览会将在中国（大涌）红木文化博览城拉开帷幕。借势中山红博会超高人气带来的客商资源，弘木传媒联合品牌红木家具经销商联盟将在3月14日举办2017中国红木家具品牌招商加盟大会，促进企业品牌招商，助推中山红木家具行业产业转型升级。

这样盛会，你还想再错过一次，再哭一次吗？（来源：品牌红木网  梁晓珩∕文）