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红木品牌“市场逆袭”的三铁律
来源:大涌红木网  2018/4/12 9:05:07  发布:大涌红木家具网

这几天,很多人都在讨论外卖小哥雷海为。因为他在4月4日晚的《中国诗词大会》第三季总决赛中,战胜了曾摘得《中国成语大会》、《中国汉字听写大会》双冠军的北大硕士彭敏,获得了总冠军。当晚,数以亿计的电视观众和互联网用户共同见证了这一刻,在很多人看来,这就是一场华丽的“逆袭”。

外卖小哥雷海为击败北大硕士,赢得《中国诗词大会》第三季总冠军
外卖小哥雷海为击败北大硕士,赢得《中国诗词大会》第三季总冠军

外卖小哥雷海为一战成名,不禁让人联想起周华健《真心英雄》歌词中写的:“不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”。胜利者的光环只是短暂的,而我们更应该关注的是雷海为成功背后付出的努力与汗水。

现在我们回过头来看看中国的家具市场,是不是就像一个现实版的《中国诗词大会》?在实力强劲的实木家具品牌、板式家具品牌、软体家具品牌等的厚重包围下,大多数红木家具品牌如同未成名前的雷海为那般低调平凡。可事实是,在国内叫得响、实力强的红木家具品牌不是说没有,只是相对而言总量偏少,且目前的市场影响力也稍弱。

今天,社会的多元发展,带来了多维度的竞争平台。“竞争面前人人平等”,想在市场中占领优势,甚至是脱颖而出,可以想象红木家具品牌是否正在酝酿一场逆袭?或许,有三方面应该向外卖小哥雷海为学习。

第一,抓住那些已经出现的机遇

雷海为接受《新京报》记者采访时表示:“这么多人关注我,其实关注的不是我个人,这种现象证明,现在越来越多的人开始喜欢传统文化,我认为这是一种好现象。”

最近几年国家大力倡导传统文化教育,有一个明显的变化,就是《中国诗词大会》、《中国成语大会》、《中国汉字听写大会》等这类主打传统文化的综艺节目迅速走红,且好评如潮。以《中国诗词大会》来说,这档节目已经举办至第三季,雷海为能够成名有一部分原因是他抓住了这个已经出现的机遇,正如李嘉诚说的“机遇对于一个人的成功来说非常重要,善于抓住机遇的人往往会事半功倍”。

对于红木家具品牌来说,道理也是一样的。随着中国日益走进国际舞台的中心,红木家具作为承载和表现中华优秀文化的文化产品,也日益成为国际上各类政商活动的“常客”。与此同时,在国家倡导文化复兴和贯彻“一带一路”战略的今天,红木家具的核心价值被重新挖掘、提炼,在大众当中的认知度和美誉度正逐步提升。

中国家具市场的空间很大,而促进红木家具品牌实现更大增值、更好发展的机会其实一直都在。我们可以看到如国寿红木、泰和园、太和木作、明堂红木、卓木王、鲁班木艺、红宝轩等品牌近年敏锐地抓住了“国际化”的战略机遇,在世界舞台上积极地为“中国红木”奔走代言,同时为它们带来的也是品牌综合形象和整体实力的双提升。

第二,将热爱变成行动力

雷海为登上《中国诗词大会》的擂主宝座之后,短短几天时间里,各大报纸、微信大号都对其故事争相报道,我们也从这些文字里加深了对他的了解。他说:“我当时读诗、背诗,纯粹是出于对诗词的热爱。每当吟诵起古人那些优美的诗句,我的心里总是无比舒畅。”

因为热爱,雷海为利用等外卖的零碎时间,用来读书、背诗;因为热爱,他经常去书店读诗、背诗,回去后默写,忘了再到书店去翻。这份行动力已经让大多数人望尘莫及。网友@00古道西风00留言说:“再怎么学也敌不过发自内心的热爱,而且他把古人的意境融入到自己当中。”

今天的消费市场已经与往日很大不同了,它欢迎的是优质产品和优秀品牌。一个红木家具品牌能不能做好、做成功,首先很重要的一个方面取决于负责人及其团队对中国传统文化、中国传统技艺是否心存热爱。常言道“干一行爱一行”,如果他们不愿意花时间和精力在中国传统文化、中国传统技艺的研究上面,一心只想如何赚大钱、赚快钱,那么,他们的这个品牌最终会被市场所淘汰。

面对自己喜欢的事情,是不会觉得枯燥的。各种事实又都在证明,任何一位从业者只有对红木家具真正“热爱”了,才会全身心投入,向深处钻,才能产出精品,才能将品牌植入消费者心里,做大做强变得更有价值。红木家具讲究“型材艺韵”,在这个行业里,我们熟悉的如区胜春、邵湘文、陈国寿、陈达强、张新民、伍建波、金彪云、李爱金、吴腾飞、杜承三、张锡复、张向荣、关毅、李仲良等一批中国传统工艺大师,用他们对红木家具的热爱,重视文化传承和工艺延续,造就了一大批经典作品。我们还看到,他们将热爱倾注在红木事业中,其品牌也成功地受到了消费者喜欢、业界赞赏、市场肯定。

第三,相信坚持终有回报

在雷海为夺冠的那一刻,《中国诗词大会》主持人董卿动情地说到:“你在读书上花的任何时间,都会在某一个时刻给你回报”。毋庸置疑,雷海为又是一个“坚持就是胜利”的成功案例,他说:“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。13年来刻苦读诗背诗,能够在13年后站在央视的舞台上,来参与这场诗词的盛宴,是人生中最美的经历。”

任何人的成功都不可能轻松,而强大的品牌也不是轻而易举能得到。任何一个品牌从小到大、从弱到强,不仅要具备一个清晰明确的品牌愿景、一份长远的品牌营销解决方案、一支高效协作的品牌团队,还需要安稳下心来,扎扎实实地做好打造品牌的工作。这时候,坚持就显得意义非凡。

一个品牌能坚持二三十年,已经不是易事了。纵观我们的红木家具行业,凡是具有较高影响力和美誉度的品牌,它们的发展历史都不短暂。它们或许曾在初创期遭遇质疑,在发展期陷入瓶颈,特别是近十年来,产业规模不断扩大,竞争挑战愈来愈激烈,所需承受的压力之大可想而知。但无数案例也在告诉我们,越是在这样的关键时刻,越是考验品牌能否稳下心来应对市场发展的变化,能否对自己的经营方针、管理计划坚持到底。所以,到了今天,市场上依然活跃着那么多优秀的红木家具品牌。(来源:品牌红木网  梁晓珩∕文  何欣仪∕编辑)

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