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红木品牌营销“新宠”会是备受追捧的场景营销吗?
来源:大涌红木网  2018/4/12 9:06:15  发布:大涌红木家具网

现在,场景营销是个很火的词。怎样称之为场景营销?不少人觉得,在自己的展厅里搭建一个生活场景,把家具融入其中就是场景营销。不错,这“很场景”,它是真实生活中的场景营销,如今已更多属于空间陈列范畴。而目前大谈特谈的场景营销,多是指通过虚拟与现实形成完整闭环的营销方式,说到底就是通过线上线下一系列策划,抢占消费者对特定场景的认知,让人们处在特定场景时就自动想起你的品牌

谈场景营销,不得不看要将中国白酒国际化、年轻化的“江小白”给出的经典案例:“清晨的粥只能填满胃,深夜的酒却能填满心”、“用自己拼来的一个可能,回敬所有人说的不能”……这些展现小场景、小情绪的文案,让年轻人在聚会、约会甚至孤独时都想起这瓶小酒,而且能够引发共鸣,“江小白是懂我的”“年轻人为什么不能喝白酒呢”,场景营销让中国白酒获得意想不到的新生。

 “江小白”场景营销经典案例
“江小白”场景营销经典案例

同样是有着深厚文化、工艺底蕴的中国传统产业,红木家具品牌能否运用场景营销,实现升级?有人说,两个产业性质差异太大,很难。不过,场景营销背后的逻辑却值得我们学习借鉴——场景营销,其实是对用户生活方式的洞察。因为如果不去研究用户的生活方式,就无法找到精确的消费场景,也就做不出精准的场景营销。所以,了解用户的生活方式,才是现代营销的原点。

现在,很多咨询机构、大家居品牌会在机场的一些杂志上做广告。为什么?因为他们定位的目标用户需要经常坐飞机,候机或飞行中他们会随手翻阅身边的杂志,这就是他们的习惯,也是他们生活方式的一部分。所以,选择在机场的杂志上做广告是正确的,一来这已经进入到精准营销范畴,二来它还能抢占用户的注意力和时间。

抢夺注意力和时间的最好方法就是融入他们的生活场景,变成他们的生活方式
抢夺注意力和时间的最好方法就是融入用户的生活场景,变成他们的生活方式

离生活越近,就离市场和机会越近。基于对营销传播升级的预见,红木家具行业已经有部分人行动起来,其中包括中国红木家具黄金专业刊物——《品牌红木》杂志的团队。

《品牌红木》杂志是中国家具行业第一本专业的红木家具类刊物,包括视点、观察、业界、雅学四大板块,聚焦红木行业热点、展会和活动,挖掘优秀品牌,分享专业有趣的红木文化知识和资讯,至今已经发行到第九年。

去年,杂志通过读者调查对杂志板块和内容进行优化,得到热烈反响和认可。也是在去年,《品牌红木》杂志正式与中国南方航空公司签署进驻协议,在全国20个重点城市机场超过100个VIP阅读室上架投放,覆盖北京、上海、长春、长沙、广州、深圳、武汉、贵州、哈尔滨、海口、杭州、南京、郑州、三亚、汕头、南宁、沈阳、乌鲁木齐、重庆等。这个创新性的跨界合作,是深入了解红木品牌发展需求、了解红木家具高端消费群生活方式的体现。

《品牌红木》杂志与南航签署进驻协议,在全国20个重点城市机场超过100个VIP阅读室上架投放
《品牌红木》杂志与南航签署进驻协议,在全国20个重点城市机场超过100个VIP阅读室上架投放

此外,《品牌红木》杂志还在特约发行点、主要产业基地合作酒店、中山红博会、东莞名家具展、广州展、深圳国际家具展等全国大型展会的多渠道发行,直接到达高端用户、终端消费者手里,高度覆盖人们的生活场景,全国优秀红木家具品牌的故事、价值正随之多维扩散。

在信息爆炸的时代,抢夺人们注意力和时间的最好方法就是变成他们的生活方式。未来,此类生活场景切入渠道的价值还会越发突显。

 《品牌红木》杂志3月刊登陆北京、上海、长春、长沙、广州、深圳、武汉等全国二十多个重点城市的南航VIP厅
《品牌红木》杂志3月刊登陆北京、上海、长春、长沙、广州、深圳、武汉等全国二十多个重点城市的南航VIP阅读室

对红木品牌营销而言,研究透用户的生活方式,无疑是首要之举。在此基础上走向场景营销,围绕生活方式进行产品设计、渠道设计、传播设计,甚至是产业布局设计,构建立体的场景营销系统,红木行业或许也可以从“量身定做”的场景营销中找到突破口。

了解更多:《品牌红木》杂志全国服务热线400-0088-328(来源:品牌红木网  何欣仪文)

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