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当代东方美学“顺市而生” 忆古轩2018新局再创开店神话
来源:大涌红木网  2018/4/12 9:15:49  发布:大涌红木家具网

创造奇迹不难,难于一再创造奇迹。还记得2017年“五一”期间,中山市忆古轩家具有限公司(以下简称忆古轩)推出只有数月的当代东方家具品牌“世珀”,创造了连开十五店的奇迹。今年3月,其又在中山红博会前后吸引20多家加盟商,源源不断的生命力和爆发力令人惊叹。

红木家具行业转型升级过程中,有些“升级”更新了包装却不能帮助企业、品牌一起升级。忆古轩是红木家具行业抢先升级进入新中式市场,以原创优质产品征服消费者的企业之一,它是怎么做到的?我们可以从3月“世珀”当代东方家具的华丽演出中窥探一番。

展会引商 不只一个舞台

3月14日-20日,忆古轩以中山红博会为契机,携带旗下新中式“双子星”品牌——“西厢房”和“世珀”亮相中国红木品牌综合展馆,打造了充满时尚东方韵味的展厅,展厅中间的玻璃橱窗映出“世珀”品牌宣传语,“世界之前,早已中国;世界之后,仍然中国”,弘大的东方气场引人注目。走进展厅,鲜花、隔断等传递出优雅的生活格调,空间开阔、舒适,令人流连。

 忆古轩2018中山红博会展厅内景

 忆古轩2018中山红博会展厅内景

 忆古轩2018中山红博会展厅内景
忆古轩2018中山红博会展厅内景

为了迎接这个面向全国经销商的大舞台,忆古轩调配了一支最强的营销团队,并且在紧锣密鼓的布展期抽出时间,邀请“世珀”品牌策划推广相关负责人共同为团队培训,让团队更加明确产品和服务的价值定位。

 忆古轩团队针对“世珀”品牌进行展前培训
忆古轩团队针对“世珀”品牌进行展前培训

这场“特训”取得了良好效果,在展会现场可以看到,营销团队为经销商带来的不仅是材质、价格等“硬料”,更是品牌文化和东方生活美学的完整输出,与众不同的专业解读,让很多人对“世珀”动心,现场达成合作的不在少数。

广东省人民政府原常务副省长、孙中山基金会理事长汤炳权(右二),国家人社部原副部长杨志明(左二),中山市委书记、市人大常委会主任陈旭东(左三),国家文物局原副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏(右一),中山市政协主席丘树宏(左四),大涌镇党委书记郭丛枢 (右一),中山市青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼(左五),全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(右三)等领导、嘉宾参观忆古轩展厅,忆古轩董事长刘定杰(右四)亲自接待 国家人社部原副部长杨志明(左二),广东省人民政府原常务副省长、孙中山基金会理事长汤炳权(右二),中山市委书记、市人大常委会主任陈旭东(左三),国家文物局原副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏(右一),中山市政协主席丘树宏(左四),大涌镇党委书记郭丛枢 (左一),中山市青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼(左五),全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(右三)等领导、嘉宾参观忆古轩展厅,忆古轩董事长刘定杰(右四)亲自接待
国家人社部原副部长杨志明(左二)广东省人民政府原常务副省长、孙中山基金会理事长汤炳权(右二中山市委书记、市人大常委会主任陈旭东(左三国家文物局原副局长、全联艺术红木家具专业委员会名誉会长张柏(右一中山市政协主席丘树宏(左四大涌镇党委书记郭丛枢 (左一),中山市青年企业家协会会长、红博城董事长林孟礼(左五),全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华(右三)等领导、嘉宾参观忆古轩展厅,忆古轩董事长刘定杰(右四)亲自接待
 经销商们仔细研究世珀家具的工艺细节
经销商们仔细研究世珀家具的工艺细节

在忆古轩近年的新中式大家居发展模式中,其核心理念之一就是强调价值主张。忆古轩旗下有很多产品线,“世珀”是具有国际时尚感和东方韵味的当代东方家具品牌,“西厢房”是代表简约中式的中式·后现代品牌,忆古轩则是作为“母体”的传统古典红木家具品牌……正是因为每个品牌都有自己的价值主张,象征一种生活品位,因此忆古轩也积极搭建和争取更多舞台让市场了解自己,两场组合配套的商务发布会是其在3月展会季的一个关键动作。

忆古轩从去年年底起就开始策划“忆古轩家居2018商务年会暨世珀新品发布会”,邀请全国合作伙伴在今年3月相聚中山,一起总结和展望发展,并且举行新品品鉴和订货会、表彰答谢晚宴等,更邀请了中国高等教育家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长胡景初老师,带来《当代东方家具》专题赏析,邀请汇智谷财神学院执行院长邵龙作《新中式整体家居盈利模式》讲座。精心筹备的活动切实增进了企业与经销商的情感联系。

 “世珀之夜”感恩答谢晚宴大会上,忆古轩团队共同祝酒 忆古轩家居2018商务年会暨世珀新品发布会在中山市利和希尔顿酒店举行

 “世珀之夜”感恩答谢晚宴大会上,忆古轩团队共同祝酒 忆古轩家居2018商务年会暨世珀新品发布会在中山市利和希尔顿酒店举行
忆古轩家居2018商务年会暨世珀新品发布会在中山市利和希尔顿酒店举行

而在中山红博会重要系列活动“2018全国红木家具经销商大会暨优秀红木品牌招商加盟大会”上,忆古轩带来了《有梦是东方——忆古轩·世珀新品发布会》,向行业专家、全国家具经销商等发布“世珀”的新产品和专属刊物。这场发布会也为忆古轩的商务年会输送了新鲜活力的人气,带来潜力客户,多个舞台组合将展会价值最大化。

中山忆古轩市场总监丰爱华带来《有梦是东方——忆古轩·世珀新品发布会》 忆古轩在2018中山红博会系列活动上举行《有梦是东方——忆古轩·世珀新品发布会》
忆古轩在2018中山红博会系列活动上举行《有梦是东方——忆古轩·世珀新品发布会》

 《有梦是东方——世珀的当代东方家具美学》赠书仪式
新品发布会上举行《有梦是东方——世珀的当代东方家具美学》赠书仪式

品牌创新 不只一种范式

每次创新都是投资,但只谈效率,只看成本的创新,往往是市场陷入同质化的原因之一。

“世珀”的创新很成功,首先体现在产品上。它将宋代出现的家具套色拼接重新演绎,在东方的元素、色彩之上融入国际设计精华作点睛之笔,以儒释道为精神核心,创作出“无畏、浅漾、庭前、境观、万合”五种象征现代人格的家具系列,囊括全屋家具种类,产品在设计、使用、内涵上具有整体性、连贯性。

“世珀”包括“无畏、浅漾、庭前、境观、万合”五大系列全部产品
“世珀”包括“无畏、浅漾、庭前、境观、万合”五大系列产品

在品牌推广上,忆古轩为“世珀”打造了一本专辑,从当代东方美学的缘起、定位、创意、系列、空间各个层面,展示全新的中国生活形态、生活艺术,高清摄制的近百张家具美图和精炼的文字,让大众更容易理解当代东方美学,更容易发现“世珀”家具的美妙。这本专辑的出现,让忆古轩进入到立体化、深度塑造品牌的环节,意味着企业整体实力更强,对合作伙伴给予的“保姆式”服务和支持也会更加全面。

“世珀”专辑《有梦是东方——世珀的当代东方家具美学》
世珀”专《有梦是东方——世珀的当代东方家具美学》

发展信心足,路径清晰,战略明确,忆古轩如何以“世珀”崛起一目了然,而真正不可替代的企业执行力、规范自律,将让忆古轩的市场地位更加稳固。(来源:品牌红木网  何欣仪文)

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