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东成红木文宋创新与融合之路
来源:大涌红木网  2018/8/2 9:05:13  发布:大涌红木家具网

当前,红木企业面临前所未有的严峻挑战。一些企业,在环保督监之战中,工厂被关停、停产;一些品牌,在卖场的许多店都撤了;一些店面,一天只有一两个进店的客户……

“生意比往年难做太多了”,成为了红木人常挂在嘴边的话;面对艰难的市场,如何度过难关,成了红木人都在思考的问题。

中山市东成家具有限公司(以下简称东成红木)同样在思考,冷静分析,制定相适应的新措施,并以实际行动证明:创新与融合是推动传统产业发展的新动力。

东成红木当代中式品牌“文宋”在金砖会晤地——厦门国际会展中心发布
东成红木当代中式品牌“文宋”金砖会晤地——厦门国际会议中心发布

2018年1月,东成红木在厦门国际会议中心正式发布新品牌——黑酸枝·当代中式“文宋”。短短半年时间,文宋就迅速在上海红星美凯龙、广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫、苏州蠡口金利源家具博览中心、河北唐山时代家居城、郴州万原高端卖场开设旗舰店,成为当代中式家具的典范。

在这个过程中,东成红木不断分析和总结,持续创新与融合,保持对市场的敏锐度,用三招应对“行业困局”,推动传统产业发展。

第一招:正确分析行情,挖掘市场机遇

对于今年的市场行情,绝大多数企业只看到它不好的一面,东成红木却看到了巨大的机会。

 东成红木·上海文宋旗舰店
东成红木·上海文宋旗舰店

从展会来看,国际上,有着家具趋势发展风向标的米兰展,欧美家具已经不再是主角,简约时尚的中式家具反而引起大众关注,而在中国,几乎所有的家具展览,新中式品牌都是主角。

 东成红木·广州文宋旗舰店
东成红木·广州文宋旗舰店

从市场销售情况来看,欧美家具出现断崖式下降,当代中式家具市场份额却逐渐扩大。

从微信指数看,红木家具的市场关注度超过了欧美、实木;红木材质,尤其是大果紫檀、阔叶黄檀(黑酸枝)的关注度远远超过人造板、布艺,皮艺等。

东成红木·顺德罗浮宫文宋旗舰店
东成红木·顺德罗浮宫文宋旗舰店

种种现象和数据表明,当代中式家具广受大众喜爱,潜力无限,是一个巨大的市场机遇。

基于这样的市场分析,东成红木正式推出黑酸枝·当代中式“文宋”品牌,定位精准。

 东成红木·江苏蠡口文宋旗舰店
东成红木·江苏蠡口文宋旗舰店

黑酸枝是微信指数显示,消费者关注度排名第三的红木材质;当代中式是目前国际和国内,经销商和消费者追棒的风格;而文宋品牌缘起的宋朝,是中国历史上商品经济、文化教育、科学创新高度繁荣的时代,宋朝家具也是世界家具史的一颗明珠。

 东成红木·唐山文宋旗舰店
东成红木·唐山文宋旗舰店

东成红木·文宋将这三者融合,以黑酸枝作为主营材质,产品设计和空间吸收宋朝审美和文化,定位当代中式,市场优势明显。再加上东成红木20多年的品牌根基和产品美誉度,一经推出,就在市场中取得骄人成绩。这也坚定东成红木发展的信心。

 东成红木·湖南郴州文宋旗舰店
东成红木·湖南郴州文宋旗舰店

第二招:越冷越要做品牌,不急不躁

市场行情冷淡,资金周转困难,巨大的压力往往令企业心浮气躁。一些企业为了节省开支,往往会选择“先冷一下”,很多活动和宣传推广都暂停了。

东成红木非常清楚这种做法,并不符合品牌宣传推广的持续性法则。此外,在低潮之时选择蓄势发力,更容易提升一个品牌的影响力。

文宋选择的就是这样一条路,持续加大网络和新媒体推广的力度,把品牌故事讲好。

2018中山红博会上,东成红木·文宋受到政府领导、行业专家一致称赞

 2018中山红博会上,东成红木·文宋受到政府领导、行业专家一致称赞
2018中山红博会上,东成红木·文宋受到政府领导、行业专家一致称赞

另外,文宋还通过各类活动提升品牌曝光度。2018年1月,“文宋”品牌在金砖会晤地——厦门国际会议中心举行品牌发布

会,奠定了品牌的高起点和高规格;3月,文宋品牌同时参展东莞名家具展和中山红博会,受到经销商极大关注,取得不俗成绩;8月,文宋即将参加2018中国(中山)新中式红木家具展,再次展现当代中式的魅力。

正是在这些措施的帮助下,文宋品牌推出半年多来,受到市场的追捧,全国各大旗舰店也陆续开业。

 东成红木文宋亮相东莞国际名家展,引围观和青睐

 东成红木文宋亮相东莞国际名家展,引围观和青睐
东成红木文宋亮相东莞国际名家展,引围观和青睐

东成红木深知,虽然市场目前暂时低迷,但从长远来讲,当代中式已成新一轮市场风口,越来越多的厂家将会参与进来,竞争也会日趋激烈。现在做的一切,都是在为未来的市场竞争打造核心竞争力。

第三招:练好内功,做好产品

产品是品牌的根基,产品不好,再多的努力都是无用功。

在这点上,20多年一直坚持每件家具都要经过108道工序的东成红木最有感触。也正是这背后根植在企业基因里的“工匠精神”,让东成红木持续修炼好内功,无论行情如何变化,依然以产品的高品质一次次赢得市场。

就文宋而言,东成红木以坚持“真材实料、精挑国标红木”的原则,用极为挑剔的态度挑选出最优质的黑酸枝心材,材质要求非常高,并且都严格按照开料、烘干、打拼板槽、打坯、刮磨、上蜡等工序的标准严格制作。

此外,在装饰上,文宋特别使用五金点缀,镶嵌大理石等手法,既科学又时尚。特别是缅甸花梨木在沙发、桌椅等产品上的装饰,瞬间打破黑酸枝冷峻的气质,洋溢出一股洒脱欢快,平添一份俏皮活跃。

兼具传统红木的选材和工艺标准,再加上宋代美学和现代美学的设计和装饰,文宋的家具产品,将经典与时尚融入生活,传递空间力量,俘获了众多家居爱好者的心。

“行业困局”并不可怕,因为每一次突破困局,都让红木行业得到转型升级。

 中国传统工艺大师,东成红木董事长张锡复(右二)经常与团队就红木家具制造分析查找原因,提出具体的改进意见
中国传统工艺大师,东成红木董事长张锡复(右二)经常与团队就红木家具制造分析查找原因,提出具体的改进意见

十年前,红木行业开启第一轮产业经济的转型升级,同时也迎来“黄金时代”;十年后,红木行业再次到了新一轮亟待转型升级的节点。

2018年,红木行业已经走过艰难的上半年,下半年,或许将会迎来一场新的大变革。而在变革之前谁能稳住,持续做好品牌,谁就有可能在下半年,甚至往后几年成为非凡的红木家具品牌。

东成红木也将持续坚定信心,保持创新与融合,一起推动红木产业不断发展。

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