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三乡古典家具业“蓝海战略”初现
来源:中国古典家具网  2008/8/20 0:00:00  发布:大涌红木家具网

为了寻求持久的、获利性的增长,企业往往与对手针锋相对地竞争。为产品优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。然而,几年来在全球商界引起轰动的《蓝海战略》一书提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创蓝海,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。
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积极寻求行业突破,努力实现产业升级。已经是国内家具产业发展的主题。819日到23日,三乡古典家具行业协会首次以协会的名义参展深圳国际家具展,19日展览开幕当天,记者随该协会人员赴深圳展览现场,感受三乡古典家具企业整体作战走向全国市场的战略意图,领略了三乡镇共建中国古典家具名镇这个平台的意义和宏伟目标。记者强烈地感觉到,这就是三乡古典家具产业的蓝海战略,它已经初露端倪。

如何开创蓝海
    
抱团出征,目标一致
     广东三大家具展于8171819日分别在东莞、广州、深圳开锣,广深莞习惯性地成为中国家具行业关注的重心。此次三乡古典家具行业协会参加的深圳国际家具展,参展者大致都是在打造内销品牌上准备迈出大步的企业,被行内人士认为是内销品牌的试金石
    
据三乡古典家具行业协会秘书长江立保介绍,这次参展是三乡古典家具行业协会成立5个月来,首次集合大家的力量,参加国际性的家具展览,其主要意义是集中最精、最好的资源,而不是孤军奋战,共有8家该协会的主要企业联合参与,展位面积400平方米。
     
据了解,三乡古典家具产业分为中式和西式两种,中式以巨龙、明清、华财三大市场为龙头,西式以齐家、恒富等企业领军,经过多年的发展,目前已经是国内最大的古典家具生产、销售集散地。如何将整个古典家具产业整合起来,发展壮大三乡古典家具市场,是成立三乡古典家具行业协会的初衷及工作目标之一。而深圳国际家具展这个内销品牌的试金石正好成了三乡古典家具行业整合、共同打造区域品牌、共谋企业转型的试金石
     
因此,三乡家具企业对这次联合参展十分重视,企业老板都亲自参加,有部分企业老板认为400平方米的展位还不够,下次再联合参展最少要1000平方米以上,以达到更大的推广效果。

精心布展让人眼前一亮
      如果能够把三乡古典家具产业的所有资源整合一起的话,中国古典家具名镇这个名称冠在三乡是完全恰如其分的!江立保说,那样的话将使三乡古典家具的区域品牌影响力更强,因为在三乡既有中式和西式古典家具的结合,也有市场和生产的结合,对消费者和商家来说,可以达到一个全方位的满意度。
      
如何在展览中把中式、西式两种完全不同风格、不同文化的东西融合在一起,却有相当的难度。三乡古典家具行业协会副会长、21世纪明家董事长区永威是布展的策划人之一,他对记者说:这次参展和以前自己独自参展不同,这么多的产品在一起,搞不好会像迷宫,怎么才能达到好的效果?我们采用了敞开式设计;而其中如何协调是难度最大的事情,所以我们首先确立一个主题,那就是盛世古风,有了主题,再进行组合,因此得到了很好的效果。
      
记者在现场见到,三乡古典家具行业协会展馆令人眼前一亮,在整个展览会中的吸引力相对较强。现场评委之一、深圳市家具研究院院长许柏鸣教授对其赞不绝口:三乡的展馆有两个吸引人的地方,一是开放式展示,二是文化气氛比较浓郁;风格独特,给人以震撼的感受。
      
对参展企业来说,首次以名镇协会名义一起参会,感受出乎意料!三乡古典家具行业协会副会长、宝艺实业有限公司董事长李宗兴说,三乡镇政府以共建名镇来联合企业共同参与,提供了一个很好的平台。与独自参展相比,有海纳百川、百鸟争鸣的感受,内涵很深、形象突出,效果非常好。
      
三乡古典家具行业协会会长、齐家家具董事长陈伟新指出:我们三乡古典家具展馆具有鲜明的地方特色,中式古典家具与西式古典家具做到了最佳融合,整个形象丝毫没有牵强附会的感觉,而是最为有机地结合,充分展示了三乡家具企业的聪明才智。

怎样的蓝海战略
      
传承中国传统文化
      有家具业内人士评论,随着北京奥运会的开幕式将中国传统文化表演得淋漓尽致,随后而来的众多外国人将崇尚中国文化,过去几十年来家具业里的西盛中衰崇洋媚外景象将会得到大大的改观,中式家具与西式家具齐飞共盛的时代为期不远。对三乡古典家具产业来说,这将是一个大展拳脚的好机遇。
     
现在市场上的家具产品,很多不会让人记得起,因为它们的风格不能让人记得。三乡是我们所见的家具产品中,无论中式还是西式,都非常的地道,风格很纯真,这种纯真不是一时一刻能出得来的,主要有文化的沉淀在里面。三乡古典家具行业20多年来的发展,西式的并不是刻意地去创造,而是完全从西方人的需求出发来做,而中式从收购旧家具开始发展起来,经过长时间的沉淀,三乡古典家具从骨子里就会不知不觉地带着纯真的文化元素,所以一看就是非常正宗的感觉。许柏鸣教授如此评论三乡古典家具产业。
     
三乡古典家具的特点是体现了古典和现代的完美结合,如明清的古典和现代的简约、大方很好地融合起来,现代技术在节省材料上也为古典家具在市场上带来更强的竞争力。李宗兴这样认为。

占领产业发展高端
      作为全国最大的古典家具市场,三乡怎样发挥它的独特优势,把市场做大做强?较长一段时间以来,三乡古典家具主要以出口为主。但经历了国家多项重大政策以及国际经济形势的影响,外向型企业的出口增长速度放缓,经济效益普遍下降,有些企业陷入红海。深圳国际家具展将给三乡古典家具行业带来什么启示和契机?
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一方面是展示三乡古典家具行业协会的形象;另一方面,我们借此机会来看一看,国内的市场能不能有我们发挥的空间。三乡古典家具行业协会理事、华艺宝有限公司老总蔡汉平说。
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参展可以让我们有学习别人的机会,将别人的产品和自己的产品做对比,再改善和提高自己的产品水平,使产品在市场上更有竞争力。李宗兴认为,同时还可以摸透市场规律,寻找由出口转向内销的转型机会。
     
这个案台最少值400万元!面对记者的惊讶,区永威指着他带来参展的一件精品产品说:我们古典家具产品做的是国内外最高端的市场,以前以国外消费者为主衷诠谝丫辛吮冉洗蟮南讶海庑└叨说牟芬诠谑谐≈鸾フ季菸恢谩9诺浼揖呔褪且剂旒揖卟捣⒄沟母叨恕?/SPAN>

战略前景展望
      
三乡将是中国家具产业希望
      "三乡古典家具暂时还没有在国内主流市场占有很好的位置,但是它的潜力非常大。"许柏鸣分析说,"在目前的主流市场上,三乡的古典家具产品暂时还没有广泛地传播出来,一旦这些产品进入主流市场,将带来很大的震撼,会有很强的生命力。当代中国家具产业的希望,在一定程度上可以寄托给三乡这个地方!"
      
三乡镇党委委员、副镇长陆洁强透露,这次参展深圳国际家具展是"共建中国古典家具名镇"的一个阶段工作之一,目的是把三乡这个品牌推出去,推广"全国最大的古典家具集散地在三乡"。该镇还将组织在香港、上海、广州、东莞等地开展声势浩大的推广工作。下一步,通过推广吸引一批重要客户落户三乡,使三乡古典家具产业有更多新的精英企业。

推动三乡发展的一个支点
      记者颇为意外地发现,共建中国古典家具名镇也是三乡谋求发展的蓝海战略之一。
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推动共建中国古典家具名镇,实质也是推动三乡的旅游休闲市场。陆洁强向记者介绍,三乡拥有许多旅游资源,包括中山温泉、罗三妹山、高尔夫球场、泉林山庄、小琅环公园、古村落等,把这些资源用一个合理、科学的规划串起来,形成面向港澳、珠三角的旅游休闲享受胜地,并通过文化挖掘、打造,营造三乡是休闲旅游的最佳选择的旅游业最高境界。
      
陆洁强说,共建中国古典家具名镇是该镇这个战略的其中一个支点,通过这个活动推动三乡镇在保持工业经济强劲发展的同时,寻找新的经济增长点,全面推进三乡经济、社会进步,使三乡人民的生活更加科学、和谐,环境更加美丽,经济收入不断提高,活得更写意。

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