车子刚刚驶入嘉华的大门，在记者还来不及分辨办公楼的方向时，打卡机上的一抹彩色却喧宾夺主地吸引了记者的目光。一个长方体的白色打卡机，对于一间厂来说太普通太平常了，但是在机身的左下角绘出一枝绽放的梅花来，却相当夺目，这是否可以提高员工的打卡积极性呢？这个问题成为没有答案的秘密，因为记者在采访中忘记了向陈锦华求证。
□记者观察
搭上一趟末班车
陈锦华以前是一间板材家具厂的彩绘师，那时这个行当盛行，“现在少了，很难找到技术过硬的彩绘师，我们厂的师傅都是以前做屏风彩绘一直跟下来的。”
给别人打工时，眼看着三乡的古典家具市场越来越繁荣，陈锦华产生了自己创业的念头，那时是2003年。随后的戏剧性故事让很多人听了都会诧异，“我创业的启动资金是5000美元，是一个美国人资助我的。”那是一次偶然，他和一个美国客户聊天时，谈到自己想创业，专门给那个客户供货，希望客户能够支持。第一次见面，短短20分钟的交谈，那个美国客户居然爽快地答应了，回国后马上打5000美元过来。钱到后，陈锦华首先开了一间店铺，把古鹤的古旧家具买过来，修复后再卖出去。3个月后，便开了一间小厂，做的依然是同样的事情。“那时正好有个厂转让，我连工人带设备全买了过来，大概有十几个工人，但是人家的厂房是不卖的。”这时，第二个“贵人”再次出场，是他以前做彩绘师时的师兄。师兄已经开了一间大的家具厂，二话不说把自己的仓库腾出来，让他搬进去做。
“我靠着一个客户和一个小厂，搭上了古典家具热潮的末班车。虽然已经是古旧家具热潮的后期了，但是市场仍然非常红火，外国客人对中式古董家具的需求仍然非常大 。”随后，陈锦华把客户群拓展到欧美多个国家。
古董家具市场萎缩催生新古典家具
2003年，嘉华的生意很好，2004年还过得去，但是到了2005年，陈锦华略微统计了一下，销售额逐月下滑20% 。“这个数字很恐怖，说明古董家具市场在萎缩，我觉得有两方面的原因，其一是经过这么多年的搜寻和发掘，精品已经越来越少，古董家具的质量在下滑，二是外国人对中式古旧家具产生了审美疲劳，见怪不怪了。”
市场决定一切，陈锦华的策略是生产仿古家具，融入创新元素，“2006年时非常流行窗花和镂空，比如茶几的玻璃桌面下加一层木质窗花格。”
而到了2007年，敏锐的家具商人们都感受到了寒意：在国外开始撞墙，市场空间似乎缩小了，外国客户的胃口越来越小。陈锦华就是那批感受到变化并作出应对的人之一，他明白大家马上就要转向国内市场，于是率先组织团队研发中式新古典家具，来迎合国内年轻人的需求，同时和多家装修公司接头，将经营项目伸向中式装潢装饰。“一年内，我新增了4名设计师和5名销售人员。这个数字看起来并不多，但在以前，所有的公司都在忙外销，根本不需要设计师和销售人员，我招这些人，就是为了开发国内市场。”
打造连锁店 成熟一间“卖”一间
去年金融海啸来袭，所有关于家具市场的预言成真，嘉华的外销受到严重冲击，不过陈锦华庆幸他早已未雨绸缪，准备开发国内市场。“经过2007年的调研和设计，我们的新古典家具在2008年已经成系列，并加入了很多亮色和活泼的元素，比如彩绘之类，很受年轻人欢迎。在配套装潢方面，我们提倡一站式服务，争取从设计、装潢到布置一条龙一手搞定，再说配齐了瓷器和灯饰等配件，效果也比较好。在开拓国内市场一年的时间里，我觉得可以用‘惊喜’这个词来形容我们的感觉，原来国内市场很大，国内很多人的消费能力也很强。以前是大家都太忙了。”
在2009年，陈锦华有一个大计划，做加盟，却又不是一般意义上的加盟。“我们的产品将主要针对家庭，所以一定要开连锁店。今年11月，我们将投资120-150万元在重庆、武汉和南京开3间连锁店，每间店配一个工作室，为顾客做全套服务，计划明年内开到30间。而第一批3个城市，主要是考虑选择比较有文化底蕴的二线城市，毕竟我们的产品是中式且走中档路线。”
另外，他解释这种加盟并非传统意义上的加盟，是通过成熟一间转让一间的方式来做，而不是让加盟者自己筹划开店，“我主要是考虑让加盟者看到实实在在的‘有利可图’，又不用太过操心，而我们通过‘卖’连锁店的方式来筹集开下一间的店，通过滚雪球的方式越开越多。嘉华不像大企业，可以一掷千金来做示范店和参加各种展会，我们必须找到适合企业实际的稳妥方式来发展。”
自己办公室的家具常常被卖
采访中，陈锦华向记者透露，他的办公室几天前比现在好看，因为是他联合设计师搭配的一整套中式和中西合璧的家具，中间用隔屏分开，让面积达65平方米的办公室颇有点韵味。但是，一个浙江老板过来喝茶时看中了他的办公室，将家具几乎“一扫而空”。“他很快就要回浙江了，让我们在15天内给他生产一整套出来，有些家具可以从厂里搬现成的，但是像软体沙发就没有那么快做出来。他说不给他，他就坐在这里不走，我没办法只好让他搬。”
浙江老板搬走了沙发、灯台、茶几、隔屏、书柜、条案、书架等，基本可以搬的全搬走了。陈锦华说除了他的办公桌其他都可以搬，因为办公桌是本，陪伴他一路走来，不能忘本。其实这种卖办公室家具的事情不是第一次了，陈锦华算了一下，平均一年有三四次，他说的时候自豪的眼神满含笑意。