电子商务上演群雄逐鹿

       中国互联网行业有两个领域面临令人为之兴奋的发展契机，一是社交网站，另一个就是电子商务。而电子商务中，家具电子商务这一B2C细分行业发展前景广阔。数据显示，中国网络家具B2C市场销售额将在未来5年时间内将达到3200亿美元，取代日本和英国，成为继美国之后全球第二大电子商务市场。

       面对巨大的市场前景，国内外电子商务及卖场巨头纷纷宣布进军网络百货B2C市场，分食这一巨大蛋糕。目前，小型家具网店方面，淘宝上众多琳琅满目的家具网店业务开展如火如荼。家居卖场方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e购网，红星美凯龙的“多度商城”开始试水南京市场。家具品牌方面，尚品宅配、喜梦宝、耀邦家具等等企业都已经正式推出企业的家具电子商城。此外，还有美乐乐家具网(www.meilele.com)这样的专业的家具电子商务平台。家具行业开始发力竞逐网购渠道大蛋糕，已是不争的事实。

       一旦战线拉开，中国家具B2C市场，乃至整个电子商务市场都将上演一场热闹非凡的互联网大战。

       传统家具卖场行业能否实现华丽转身？

       像雨后春笋般涌现的大批家具网购平台中，一批从地面卖场向网络延伸拓展起来的家具电子商城显得格外引人注目，这其中的代表包括有深圳的好百年家居“e购网”以及南京的红星美凯龙“多度商城”等网购平台，这一系列家具大卖场似乎已经不约而同把目光转移到新潮的电子网络上了。这些大型卖场通过与电子商务的有机结合，将地下实体店面的陈列规模扩大10倍，并有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，在大幅降低商品销售成本的同时，有效拓展网络这一条受众销售渠道。

       然而，卖场其本身就是和电子商务格格不入的。现有家具卖场，和电子商务模式的矛盾也是很深的。首先、家具卖场不会放弃原有的利润模式，也不愿意放弃原来形成的经验;其次、在家具价格这个重要的因素上，和电子商务相比，卖场是没有优势竞争力的;最后、卖场难以具备电子商务横广纵深的渗透覆盖率，原有的人员结构和电子商务平台也是格格不入。

       据美乐乐家具网的COO黄辉先生，分析说，“很多家居卖场在开展网上业务之初，该没有把这项业务当成主要盈利点，而是当做是对实体卖场业务的补充，或抢占网络资源。激进家居卖场零售商害怕网络销售对其造成冲击，大部分商家都不愿意，在购物网站上增添诸如：产品的具体价格、产品的细节图片等内容，关于产品的介绍也非常简单，所以，家居卖场网络销售至今还很难见到盈利的例子。”

       传统卖场行业涉足电子商务平台，能否真正实现华丽的转身，我们拭目以待。

       如何才能走出围城

       家具网购平台通过网络平台与全国各地门店的线上线下结合，完成了家具营销与电子商务在商业模式层面的成功结合，既节约了社会资源成本，为消费者提供真正价格低廉的家具商品，又提供令人放心的完善服务，成为现下家具网购行业的成功先行者。

       在多种类型的网购平台中，美乐乐家具网却是网购平台的一个代表，为家具网购平台树立了一面良好的旗帜。作为专业的家具购物平台，美乐乐家具网采用厂家直销的方式，通过电子商务手段直接面对终端消费者，通过网上销售减少库存压力、展示场地成本、导购员成本，这样达成的商业模式改革是显而易见的。

       节省社会资源的的电子商务本质将直接导致价格方面倾向消费者的让利，乃至将节约的成本转移到配套服务的加强上来，都将直接让业主消费者受益。因此在这些平台上业主消费者能够获得货真价实的低价商品以及完善服务。在美乐乐家具网，省钱40%将不再是梦想。美乐乐家具网通过电子商务崭新模式带来的崭新价格体系给予家具消费的全新体验。在全国各大一二线城市，美乐乐家具网提供免费的电话咨询服务、物流配送服务，以及安装服务等，此外，鉴于家具是大件物品，美乐乐家具网提供三年的免费上门维修服务，而普通的商家却只有一年。美乐乐家具网的这些服务，都已经成为家具品牌服务体系的组成部分，既打造了自身的综合竞争力，又为业主创造了网络时代的家具网购新型体验。原来买家具，也可以只是点击一下鼠标那么简单。

       世界各国对中国快速发展的电子商务越来越感兴趣，同时国内的电子商务市场也将面临越来越紧张的氛围和竞争态势。

       要在群雄争霸前夕尽快选对地盘站稳脚跟，这对于美乐乐家具网这样的具备潜在实力的企业来说是刻不容缓的。正如黄辉所说，中国家具行业要走出围城，携手电子商务，专业的家具网购平台，是电子商务市场开战之前的明智之举。