面对“限购令”红木家具稳中有降

日前，记者走访了西安几家家居卖场，发现红木家具品牌专卖店里面还是像以往那样不温不火，但是“促销特惠”这些不常出现在红木家具店面里的字眼如今却能看到。

据一家品牌促销人员介绍，今年三四月份的销售和去年相比略有下滑，但是否和“限购令”有关系还不好判断，未来还需要观望。

美联红木的总经理周信仰告诉记者，和过去相比顾客的专业度更高了，但和去年相比，销售没有出现明显上升，反而出现了明显的下滑，“这和‘限购令’也许有一定关系吧，因为购买红木家具的基本都是高端客户，‘限购令’一出，他们首先是观望，原来计划要出手了，现在一下子就被‘限’住了。”周信仰说，目前企业还正在观望，希望通过观察“五一”市场来确定下一个阶段的营销策略。

“限购令”是否发威关键要看下半年

元亨利总经理刘根虎表示，他们一季度的销量和去年同期差不多，不过最让他担心的仍是“限购令”逐渐发威后，对红木家具市场的影响。目前“限购令”出台只有一个多月，对市场的影响有限，因为“限购令”出台之前，该买的已经买过了，而被限制住的顾客，如果需要买家具，肯定还得一段时间，所以关键要看下半年的市场表现。

唐木轩负责人李晓红认为，“限购令”究竟对市场影响有多大，还需要分析。“购买红木家具的人，都是高端客户，而‘限购令’对手头资金特别充足的人来说，效果不会很大，他只要喜欢照样会买；但是也有可能限制住那些已经具备条件改善住房环境的业主，但是这些还需要时间观察，如果出现了下滑，商家可以通过减少库存等措施来应对。”李晓红同时认为，针对“限购令”的影响，企业的发展阶段不同，影响也会不同。红木市场经过多年的培育，消费者对其认可度还是比较高的，如果是老店面，客户群相对比较稳定，即使面临着波动，也可以平稳度过；如果是新店面，出现政策性影响，可能就需要及时调整策略。

投资者瞄准红木家具或能促进市场更加繁荣

记者了解到，大多数商家对红木市场的销售并不担心，但是对“限购令”引发的投资热点转移比较关注。

业内人士指出，国家对房地产调控政策可以说是重拳出击，扼住了房价上涨过快的“咽喉”，这必然导致投资者将投资热点从楼市转向其他领域。有分析人士认为，从去年开始，越南等国已开始限制向中国出口红木家具原材料，改为出口半成品，从而增加了企业的经营成本，所以从目前的发展趋势来说，红木家具的收藏价值肯定会越来越高，而面临着“限购令”，一些投资者必然会选择购买红木家具来实现保值增值，甚至大批购买名贵木材，直接投资建厂，竞争的加剧必然促使红木家具行业提升质量，这样反而成为促进行业发展的一个因素。

对此，御宝轩总经理孙一明则认为，如果投资者都是正规经营，那是促进行业发展的好事，但是有很多投资者并不投资建厂，而是高价购买红木原材料后等待升值。“从去年下半年开始，红酸枝、紫檀等原料价格翻了一番，花梨原料上涨了百分之七八十。”孙一明表示，企业的运营成本这些年一直在增加，今年尤其明显，人工费在上涨、运费在上涨，如果原材料价格上涨过快，短时间内甚至会出现木材成本高于成品家具的现象，这就必须要求家具很快能销售出去，如果销售不动，企业只能通过减产维持运作，大企业倒可以“扛”住，中小规模的企业就将面临严峻的考验。