最近,“达芬奇”事件闹得沸沸扬扬,之所以该事件引起如此大的关注,主要是因为其“暴利”及冒意大利原装家具之名行国内制作之实。但是,尽管遭曝光后的“达芬奇”遭遇到各种狂轰乱炸,但它在国内确实形成了“品牌价值”。 据报道,短短十一年间,达芬奇在国内开设了近20家旗舰店和专卖店,代理销售多个“国际超级品牌”,仅2007年一年,达芬奇在上海的营业额就高达1.5亿元,占整个集团营业收入的70%。
取得如此巨大的成就,主要归因于精准的市场定位和完备的市场营销策略。近年来,红木家具也迅速走红,但正如赵龙博士所言,“酒香也怕巷子深,目前红木虽走出了巷子,但却没有掀起盖头,品牌服务意识太少”,要想让更多的人知道了解红木家具,就必须建立起合适的传播渠道,掀开“红”盖头。
一直以来,红木家具因其造型典雅、文化深厚受到人们的喜爱,但是盲目的投资与炒作却让不少消费者对红木家具望而生畏,目前市场上红木家具品种繁多,质量参差不齐,市场竞争也异常激烈,特别是中低端家具市场竞争已经处于“红海”,但据国家统计局的报告显示,2010年,我国中高档商品的消费比例却呈明显上升趋势,这说明家具的高端市场有较大的发展空间。
红木家具因其稀缺的原材料、优美的造型结构、独特的榫卯结构连接以及独具的文化古韵,具备了开发高端市场的潜质。企业应该在研究市场的基础上细分市场,结合自身的优势资源,制定准确的市场定位,让更多目标消费者了解红木家具。
品牌,从其源头上来看,葡萄牙语是“烙印”,含义是烙在消费者心智上的东西,让消费者寻找到心灵的契合点。“等客上门”,已经是传统的经营方式了,在信息爆炸的今天,要懂得树立企业形象,建立品牌效应,就必须加强对宣传和管理的投放力度。正如达芬奇家具经营的“国际超级品牌”,这意味着达芬奇对交付给购买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺,好的品牌宣传还可以通过消费者的口碑进行传播。红木家具融天地之秀气,承历史之精华,品赏红木家具有利于心境平和,启迪人们感悟人生,提升人们的品位。近两年,红木家具走红,正是人们对中国传统文化的认同感和回归感的体现,红木家具用材讲究,造型典雅、雍容、华贵,承袭着东方文明神韵。在进行品牌宣传时,要融入独具特色的中国古典文化。品牌宣传,不仅能够树立企业形象,提升其知名度,而且能把企业的商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略,加强宣传,整合有效的传播资源,塑造品牌形象,可以实现长久的经济利益。
诚信,是企业发展的根本,若想在市场中长久立足,还需坚持宣传与实际相符合,诚信经营。红木家具行业正逐步走向成熟与完善,行业内部的优胜劣淘越趋激烈与残酷,各企业应当根据自己的市场定位与受众的实际情况,为消费者提供更优质更具艺术感的红木家具用品,同时,还要选择正解的发展方向,在经营管理上不断创新,设定合适的经营策略,以应对日益激烈的市场竞争,这样才能适应市场的宏观趋势,实现企业利益最大化。(来源:中国古典家具网 本网记者亚亚)